Y幼教机构在大庆地区的营销策略研究

发布时间：2021-06-21 22:21

　　近年来,国家政策和人民期望对于教育尤其是学前教育的发展产生了举足轻重的影响,学前教育产业迎来了前所未有的发展机遇,民办学前教育应运而起,占据了我国学前教育产业的半壁江山,成为了幼教行业不可忽视的组成力量,形成了与公办学前教育激烈竞争的格局。伴随着信息化大环境的逐步覆盖,经济发展模式不断转变,学前教育产业快速进入到市场转型阶段。日益激烈的行业竞争给民办幼教机构的经营与发展带来了压力,家长消费者对于学前教育偏好的差异性对传统的教育体制和模式提出了挑战。实现民办幼教机构发展、壮大的有效途径之一就是基于现代营销理念在学前教育产业中引入多元化的市场营销手段,提升市场竞争力,扩大市场份额,最终达到公益普惠性与效益最大化的有机结合。本文选择一个以开办民办幼儿园为主要经营范围的Y幼教机构作为研究对象,通过调研研究、比较分析和专家访谈等方法,运用市场营销学的相关理论和研究方法,对Y幼教机构在大庆地区的营销策略进行研究。本文首先对Y幼教机构的发展现状进行了介绍,运用PEST理论对Y幼教机构所处的宏观环境和微观环境进行分析及探讨;进而阐述了Y幼教机构的营销现状,运用SWOT分析模型对找出企业存在的优势与劣势... 

【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

Y幼教机构直营园所教职工学历状况

哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文-36-图4-1Y幼教机构的目标市场区分位于S区及R区的园所，服务对象集中定位于在油田企业或政府机关就职的中高收入家庭。大庆市两中心城区即为成熟市区，是油田职工及政府工作人员集中区域，所在小区居民家庭经济状况属中高收入水平。Y幼教机构在成熟市区S区及R区的园所通常采取高价、优质的服务模式，稳定营业额的基础上，快速聚拢利润以开发新的直营园[41]。位于政府重点打造的新经济开发区园所，Y幼教机构着重定位为家庭中有1-3岁幼儿的高收入家庭。新兴城区L区经济发展速度较快，新建小区售价高，有能力购买者通常为城市高收入人群，对学前教育产品品质要求较高，更加重视幼儿早期教育，因此，迅速拓展该区域早教亲子市场，尽快占领相应的市场份额，维护好1-3岁早教和3-6岁幼儿园衔接的产业链条，未来可获取较高营业额。位于边缘城区的园所，一般毗邻成熟城区，即是Y幼教机构开办的第一家园所所在地，也是机构工作所在地，消费定位为中等水平，外来流动打工人员及小型个体经营人员家庭较为集中，利用中等收费和五年的市场影响力，保证消费群体不流失，稳定生源的基础上提升营业额。4.2.3Y幼教机构的市场定位学前教育机构投资特点是前期在房屋租赁、水电暖物业费用、教师聘用、楼体装修等方面一次性大额投资，待收支平衡进而赚取利润的时间段约为2-3年。五年来，随着时间不断地巩固发展，Y幼教机构的收益期预计是相对长期且稳定的。因此，要树立打造品牌效应，通过提供高质量的学前教育服务获取相应市场份额的发展目标。在园幼儿的满意度和家长口碑的传播，某种

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3241523