国际大学前教育机构中国市场营销分析 ——以CEG公司为例

发布时间：2021-09-09 07:20

　　随着经济全球一体化进程的加速,国际教育产业逐渐成为各个发达以及发展中国家经济的支柱产业之一,发展各种主流教育项目以及其衍生品成为各国重点支持的领域,全球教育培训服务业发展极为迅速。随着经济的蓬勃发展,人口、人才众多的中国自然成为国际上各国争相销售教育项目（产品）的目的国。多年来,随着中国的海外留学人数的不断增多,更使教育产业大国越发重视起吸收中国人才到其国家接受教育。面对正在进行理性选择的留学消费客户,背对许多来自不同国家不同教育机构的同行竞争者,如何能够在最短时间内,以最快的速度采用最为本土化的营销模式,获得最大的效益,成为每一个境外教育机构的首要任务。本文由五大部分组成。第一章是绪论,提出了选题的背景和研究的现实意义,综述了市场营销理论的研究成果,并且对论文的结构做了简单介绍；第二章介绍与教育机构相关的市场营销理论及概念,有市场、营销等概念,也涉及到关系营销、整合营销、内部营销和社会责任营销的全面营销理论,同时还介绍了海外教育机构在中国市场活动中的营销特点；第三章以本文作者所在公司为例,简单介绍了海外大学前教育机构的发展现状、前景以及竞争威胁,针对此类机构在中国进行市场营销活动过程... 

【文章来源】：首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

CEG各学校中国生源区域比例

3.2CEG公司在华营销现状3.2.1总体发展状况乐观最初，CEG各学校的生源组成还是以英国本土学生为主，有少数欧盟日本以及印度的学生。二十世纪九十年代起，陆续有少数中国学生通过各国，进入CEG旗下学校学习。届时各学校提供的课程主要适合15一16岁之时中国学生到海外留学的平均年龄也不低，主要是学习研究生课程，因此力并没有被该类大学前教育机构所充分意识到。随着中国改革开放政策的国经济形势所带来的巨大变化，越来越多的家庭具备了让自己的孩子出国中国留学人员数量从2000年起开始呈现逐年迅速递增的态势。根据中国教显示，截至2000年，中国出国留学总量为34万;而2000一2009年十年间，员总数达到了163.12万人，预计2010年，中国出国人员数量有望突破30黔一、一一-一-一一--------一、一一-----一~’一-一-一、一---一----一---------------一…:

表3.1CEG各校今年计划与实际招生数量22222008年年2009年年2010年年2011年年计计划招生生8000160002500039000实实际招生生9222177772144444以上销售目标意味着CEG公司的全球营销团队所面临的压力也在日益增加。而作为市场营销投入的一部分，CEG公司每年对合作的留学中介合作的投入成本也呈逐年递增的态势，包括:更为频繁的代理拜访之差旅费用(机票、酒店、餐饮)、参与留学中介组办的活动的费用(参展费、礼品的支持费用)、由留学中介牵头进行的媒体合作费用等。2008一2009学年度，CEG公司总收入为3092万英镑，毛利润为836.9万英镑，市场销售成本为528.3英镑，净利润为30&6万英镑，其中市场销售支出占毛利润的63%。而CEG中国总创收为499.2万英镑，毛利润为146万英镑，市场销售支出为95.7万英镑，净利润为35.6万英镑，其中市场销售支出占毛利润的66%。见下图:


本文编号：3391673