房地产企业销售员工适应性绩效考核指标设计

发布时间：2018-01-22 01:54

本文关键词： 房地产销售适应性绩效层次分析法　出处：《中国管理信息化》2016年17期 　论文类型：期刊论文

【摘要】：现阶段,房地产企业面临着去库存的压力,地产销售行业竞争日益激烈,如何激励房地产企业销售人员的积极性,重视销售人员的管理工作。房地产销售人员工作流动性和变化性较大,需要企业销售员工对变化的工作环境有较强的适应能力,企业销售人员的增多,有必要进行适应性绩效的考核。本文对企业销售员工适应性进行研究,考察销售员工适应性绩效的影响因素,并为考核销售人员适应性建立了指标体系,进一步运用层次分析法设立相应权重,为企业合理考查销售人员的适应性绩效提供新的方法,进一步提高企业绩效。
[Abstract]:At present, the real estate enterprises are facing pressure to the stock, the sale of real estate industry increasingly fierce competition, how to motivate the enthusiasm of the sales staff of the real estate enterprises, the sales personnel management work. The work flow and the change of the real estate sales staff need larger, enterprise sales staff to change the work environment has a strong ability to adapt, increase enterprise sales staff, it is necessary to carry out adaptive performance appraisal. This research on enterprise sales staff adaptability, to study the factors affecting the sales staff of adaptive performance, and establish the index system for the assessment of sales personnel adaptability, further using analytic hierarchy process to establish corresponding weights, provide a new method for adaptive performance test of reasonable sales staff the enterprise, further improve the corporate performance.

【作者单位】：四川大学商学院;
【分类号】：F272.92;F299.233.4
【正文快照】： 1相关概念1.1适应性绩效适应性绩效的提出主要是由于目前企业内外部的竞争日益激烈,变化与动态成为了现在组织的主要特征,这就要求员工不断的去适应新环境、学习新技术以及独立创造性地解决问题。Pulakos等认为个体水平的适应性绩效是一个多维度概念,它包括以下8个维度:1处理

【参考文献】