西安A房地产公司STP营销战略分析.pdf

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西北大学 硕士学位论文 西安A房地产公司STP营销战略分析 姓名：史建 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：韦苇 座机电话号码 题目：西安A房地产公司STP营销战略分析 专业：工商管理 学员姓名： 史建 导师姓名： 韦苇 摘 要 改革开放以来，中国房地产行业高速发展，已经成为国民经济的支柱产业。 但是，在房地产行业高速发展的同时，，房价增长过快和空置率过高等问题也在困 扰房地产行业。出现问题的重要原因是企业对市场营销，特别是市场细分、确定 目标市场和项目定位的轻视，A房地产企业作为一个十几岁的企业也存在以上的 问题。故而，为了进行有效竞争，房地产开发企业必须进行市场细分，选择最有 利可图的目标市场，集中企业资源，制定有效的竞争策略，进行准确定位，以取 得和增强竞争优势。 本文以房地产营销市场细分 STP 理论和A企业的实践为研究的前提，阐 述了A房地产公司的营销现状以及存在的问题。首先本文细致分析了A房地产 公司的内部资源和外部竞争环境，以此为基础运用SWOT方法分析了本公司存 在的优势、劣势、机会和威胁。然后，针对A房地产公司在目标市场营销中存 在的问题，作为本文的主体，借鉴经典目标市场营销理论，使用三阶段目标．层 次分析模型和GE矩阵方法分阶段分析了如何实践STP战略，并以实际案例分析 了如何规划改进STP战略。最后，从顾客满意度、成本领先、时间竞争和人性 化营销四个方面提出如何保证STP战略得具体实施。通过详细深刻的分析，本 文的成果主要有以下几点：第一，只有进行市场细分，开发企业才能选择好目标 市场；只有选择好目标市场，开发企业才能将自身的特长与市

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