南京“江佑铂庭”项目营销策划研究

发布时间：2020-03-20 09:49

【摘要】：新中国的房地产业正式启动自1980年国家推行住房商品化改革开始,经过了近30年的发展,房地产业已逐渐成长为国内经济主要的支柱产业之一。但在我国房地产业的发展过程中,由于起步较晚,市场成熟度差,消费者的住房观念落后且成长较慢,房地产市场曾一度呈现出供不应求的局面,如此使得开发商对于房地产营销策划的理念接受度较低。随着国家宏观调控政策的加强,国内的房地产行业渐渐规范起来,消费者的住房需求也在慢慢提高,同时行业竞争的不断加剧,开发商也开始重视起营销策划来,但整体水平仍处于起步阶段,导致许多开发产品无法满足市场需求,形成了空置或烂尾。在目前的市场环境下,开发商对于项目的营销策划能力已上升为企业的核心竞争力,直接影响企业的盈利水平高低甚或生存能力。 本文主要是结合南京“江佑铂庭”项目的营销策划课题,对房地产营销策划过程的基本内容和具体操作进行阐述,通过对项目的市场调研、营销环境分析、项目SWOT分析、市场定位、营销策略的研究构建出房地产项目的营销策划操作流程和整体框架。针对南京“江佑铂庭”项目实例,本文首先介绍了项目的具体情况,然后通过对项目的市场调研、综合分析,最终确定项目的市场定位,并制定出相应的营销策略。 与目前实际操作中开发商只注重销售阶段的市场推广不同,本文强调了项目全程营销的理念,即从项目获取土地开始就引入营销策划,在项目的需求调查、市场定位、规划设计、物业管理、市场推广等各个开发阶段全面进行营销策划管理,以使得营销策划在房地产项目开发过程中发挥其最大作用,为开发商和消费者带来“双赢”结果。
【图文】：

图3一1项目地理位置图项目周边目前暂时没有相应的商业配套，主要依托邻近的珠江镇内的商业配套，从项目到珠江镇商业中心区大约6一8分钟车程。公共交通方面，在过江隧道等未来快捷交通未形成之前，主要还是依靠浦珠路沿线的公交车出行。项目距离浦珠路最近的公交站台—龙华广场(工业大学江浦分校)站—步行约6一8分钟，目前公交线路有汉江线和603路两条。3.2项目市场环境分析3.2.1宏观环境分析.城市规划分析

.....南京市固定资产投资额(了乙元 )))甲甲氰篱爵愁鬓潺额 额图3一3历年来南京市房地产投资额在固定资产投资额中所，片比例如图3一2及3一3所示，09年一季度，，南京市地区生产总值达到882.78亿元，按可比价计算，比去年同期增长9.3%。一季度，南京市全社会固定资产投资共完成投资额519.78亿元，比去年同期增长21.4%。城镇项目投资279.03亿元
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F293.3

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本文编号：2591614