邯郸“星城国际”房地产项目营销策略研究

发布时间：2020-03-28 13:00

【摘要】：房地产业，自2003年起至今，已然成为支撑起我国国民经济的产业之一，伴着其产业市场的规则一步一步走向规范化，该产业中的各个企业公司之间的竞争也日渐突出激烈。而该产业的每个项目想要取得成功，就必须依靠所开发项目的公司和项目产品的优点，而后再制定和实施正确的而且好的营销策略方案，如何科学制定营销策略成为帮助促进每个项目销售的关键要素，也更能体现出房地产企业增强市场竞争的能力所在。当前，受国际性的金融危机影响和国内政府调控政策的驱动，中国的房地产市场面临的挑战是前所未有的，所以房地产产品营销的重要值得研究，并在非常有限的市场空间中立于不败之地，就显得十分必要了。房地产企业的成功失败，也就取决于产品营销的科学和可行。 房地产企业营销策略、手段与方法的采取是否正确，能否对市场做深刻的研究，进行科学合理的营销策划，正是房地产企业运营成功与否的关键所在。而企业要想迈向现代化，那企业的品牌竞争又是决定性的因素，房地产产品的定位和品牌建设的重要途径就是营销策略，所以，制定出好的正确的营销策略将在企业的生存发展中体现直接影响力，在市场环境日益激烈地向竞争化转变的当前，只有有效的营销策划执行在企业中，才能使地产企业开发的产品鹤立鸡群。这也成为本篇论文研究的意义所在。 本文运用了市场营销和管理学的相关理论，结合有关依据，对邯郸市的房地产市场进行调查，对消费人群的需求进行分析，从宏观市场环境、微观区域环境两个层面着手，分析本项目面临的市场营销环境，并利用营销学中的SWOT分析，将项目自身的优势和劣势和外部市场中面临的机会与威胁列举清晰，然后按照细分变量的不同特点，分为了收入、职业、年龄和用途四个变量，将消费者进行市场细分，而后对目标群体进行科学客户定位，在此基础上，进行市场的分析和定位，力求科学和准确，分别从产品入市、产品价格、销售渠道、广告执行、售后服务等五个方面提出了“星城国际”项目营销策略，并进行了详细阐述，最终针对项目所面临的不同阶段情况，总结出特有的营销策略的实施与控制。 本文试图通过对河北省邯郸市“星城国际”项目的实施进行系统的营销策划研究分析，总结出实用的营销经验，并形成自己的一整套系统，这就为今后类似的房产项目营销提供了有效指导，同时也希望能为同行业企业提供一些参考和借鉴，尤其是在营销整套系统上，同时又能提升二、三线城市房地产开发商素质和类似房地产项目运营水平的营销策略。
【图文】：

图 2.1 星城国际区位图项目位于邯郸市的东北区，属于政策重点发展区域。2007 年 3 月初召开的第九届邯郸市政协委员会第三次常委会议中，出台了有关城市建设的实施意见报告，，将邯郸主城区划为东北、东南、西北和西南等四个区域。其中，东北区指人民路以北、北环路以南、滏河大街以东、东环路以西区域，属性为邯郸市会展商贸和新住宅区。在该政策的支持下，东北区地块将按统一规划、合理布局、综合开发、配套建设的原则，加快住宅小区建设，同时配合建设市政公用设施，使东北区成为居住环境良好，功能布局合理，配套设施齐全，出入市口景观优美的靓丽城区。由此可见，该项目必将大大受益于“城市向东向北”发展的宏观方向。项目东临人和路，西临滏西大街，南临北仓路，北临变电站路，基本呈长方形，东西长度约 325 米，南北长度约 576 米，地势平坦。项目占地 12 万3。

本文编号：2604483