CPYZ公司扬州208地块住宅项目营销管理策略研究

发布时间：2017-03-22 21:02

  本文关键词：CPYZ公司扬州208地块住宅项目营销管理策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：目前政府对于房地产政策实行双向调控,期望使用长效机制,不再像以往一样利用强势的行政手段进行干预。但是全国整体宏观经济处于下降通道,信贷政策又进一步紧缩,一系列的信号使得房地产市场趋冷。在这样的大形势下,房地产市场竞争激烈,行业整合度进一步加快,产品标准化与同质性进一步加深,营销的成本与销售难度进一步加剧。因此如何对房地产项目营销的计划、贯彻、实施等各个环节进行必要而且是行之有效的管理,使得对房地产市场营销管理的研究显得越来越现实和紧迫,它的重要性主要体现在房地产开发企业运用的市场营销方式和市场营销策略得当与否,将直接关系到其是否能够在激烈的市场竞争中占有更多的市场份额,获得更多的市场利润。 本文以208地块住宅项目上市销售为课题,在项目产品既成事实,且宏观调控趋紧,市场竞争激烈的前提下,根据4P、4C及体验式营销等理论,对其主力产品、目标客户、市场竞争势态等层面进行分析,找出营销工作的关键节点,并制定合理且确实可行的营销管理方案。
【关键词】：扬州市场 中高端住宅 房地产营销 体验营销
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 绪论10-14
• 1.1 研究背景与目的10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究目的11
• 1.2 研究内容与框架11-12
• 1.2.1 研究内容11
• 1.2.2 研究框架11-12
• 1.3 主要研究方法及研究方案12-14
• 第2章 文献综述14-16
• 2.1 营销管理14
• 2.2 4P营销理论14-15
• 2.3 4C营销理论15
• 2.4 体验式营销理论15-16
• 第3章 CPYZ公司扬州住宅项目208地块营销环境分析16-29
• 3.1 外部营销环境分析16-23
• 3.1.1 宏观政策分析16-17
• 3.1.2 宏观经济分析17-18
• 3.1.3 全国住宅市场18-19
• 3.1.4 扬州市住宅市场19-21
• 3.1.5 竞争产品分析21-23
• 3.2 内部营销环境分析23-26
• 3.2.1 CPYZ公司介绍23-24
• 3.2.2 扬州208地块住宅项目介绍24-26
• 3.3 扬州公司208地块项目SWOT分析26-29
• 3.3.1 优势与劣势分析26-27
• 3.3.2 机会与威胁分析27-29
• 第4章 CPYZ公司住宅项目208地块定位研究29-38
• 4.1 产品定位分析29-32
• 4.1.1 土地属性研究29-30
• 4.1.2 产品定位分析30-32
• 4.1.3 基于产品特征的推售策略32
• 4.2 客户定位32-36
• 4.2.1 项目成交客户分析32-34
• 4.2.2 项目客户定位34-36
• 4.3 市场定位36-38
• 第5章 CPYZ公司住宅目208地块营销策略38-57
• 5.1 产品推售组合策略38-41
• 5.1.1 已推售房源情况38-40
• 5.1.2 剩余房源分批次推售计划40-41
• 5.2 销售价格策略41-46
• 5.2.1 定价总体思路41
• 5.2.2 市场定价法41-43
• 5.2.3 客户价格测试43-44
• 5.2.4 目标均价建议44
• 5.2.5 一房一价定价44-46
• 5.3 推广渠道策略46-53
• 5.3.1 扬州住宅项目208地块销售模式确定46-48
• 5.3.2 项目线上推广策略48-50
• 5.3.3 线下客户拓展方案50-53
• 5.4 促销策略53-55
• 5.4.1 配合客户推介的激励措施53
• 5.4.2 促进案场成交的优惠措施53-54
• 5.4.3 电商合作54
• 5.4.4 开盘组织54-55
• 5.5 营销费用预算55-57
• 5.5.1 广告费用预算确定55
• 5.5.2 一、二季度广告费用预算55-57
• 第6章 CPYZ公司扬州208地块营销管理方案实施与效果评估57-64
• 6.1 实施阶段与步骤57-59
• 6.2 实施与效果评估59-60
• 6.3 后续措施60-64
• 6.3.1 对成交客户及来访客户进行分析研究60
• 6.3.2 全民营销60-61
• 6.3.3 首付分期付款61-62
• 6.3.4 加推房源62
• 6.3.5 价格调整62-64
• 第7章 结论64-66
• 7.1 研究结论与局限性64
• 7.1.1 研究结论64
• 7.1.2 研究局限性64
• 7.2 有待进一步研究的问题64-66
• 参考文献66-68
• 致谢68-69
• 卷内备考表69

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 徐丽蓉;;新形势下房地产营销策略研究[J];湖南社会科学;2011年03期

2 黄剑;;浅析房地产营销管理的作用[J];中国房地产;2010年12期

3 ;电商,挑战房地产营销极限[J];城市开发;2012年12期

  本文关键词：CPYZ公司扬州208地块住宅项目营销管理策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：262178