QH房地产开发公司销售人员培训问题案例研究

发布时间：2020-05-06 17:54

【摘要】：在企业之间竞争越来越激烈的21世纪,竞争的核心便是人才的竞争。随着企业组织的网络化、扁平化、多元化,企业的人力资源管理也发生了新的变化,主要表现在管理目标、管理理念和管理方式等方面,尤其是人力资源的培训将成为中小企业增强竞争力的关键途径。对于现代企业生存来说,如何建立一支质量优秀、数量合理、战斗力强的销售队伍将成为企业管理最重要的工作。 本文通过对QH房地产开发公司在对销售人员培训过程中产生的问题,及培训效果不理想等问题的对策研究。进一步论述了QH房地产开发公司对销售人员培训工作的要点和关键点。针对企业现实中产生问题的主要原因进行了详细分析,并提出相关建议。主要表现在销售人员培训随意性强,培训针对性差,培训效果不明显,以及培训的成果难以转化。本文具体从销售人员对培训认识不够、培训计划不合理和培训与考核衔接力不够三个方面入手。基于QH公司对销售人员培训困境原因的分析,有针对性的从明确销售人员培训定位、科学设计销售人员培训计划及强化销售人员培训实施提升培训效果三个方面提出解决对策。 从公司整体发展战略的角度出发来掌握公司人员培训,组织公司销售人员的培训,严格执行并规范管理培训流程、落实后续培训制度、完善培训方法,做到有针对性的对销售人员进行培训。坚持长期地、持续地、快乐地做好培训工作,组织引导销售人员树立正确的培训观念,从员工、企业、社会的实际出发,全方位的考虑与培训相关的问题,实现培训多样化、建立有效的培训激励制度,使销售人员能够有效的接受企业培训,使培训达到更好的效果,给公司带来更大的收益。从实效出发选择培训方法、改善培训体系、提升培训效果、密切培训与考核的衔接,使销售人员的培训达到预期的效果。
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F272.92;F299.233.4

【参考文献】

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本文编号：2651641