山东B建材公司营销策略研究

发布时间：2017-03-24 21:11

  本文关键词：山东B建材公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：建材装修行业与房地产市场发展一脉相承。近几年来,房地产市场的持续火爆牵引着建材行业的飞速发展,建材装修行业业已成为引领中国经济发展的新的热门行业。然而,长期以来,能源消耗严重,废气排放量超标,粗放式的发展模式,生产不规范等弊端严重充斥着建材生产行业,成为阻碍其健康发展的主要原因,加重了中国资源日益短缺的环境压力,阻碍了节约型社会建设的步伐。在中国走向现代化的道路进程中,保护环境、合理开发利用资源和新能源是保障经济快速发展和国家安全的重要举措,建设节约型社会的各项重要工作中几乎全部与建材、建筑行业有关联。近几年,国务院以及各部委加大了对于节能、环保、低碳、减排等相关政策法规的颁布与制定。“十二五”建设期间,中国政府牵头发力,积极布置行业布局,制定政策法规,引导建材行业健康、良性地发展。这些不仅体现在建材产品日益多样化、规模化等方面,更体现在加大了对绿色建材的推广、使用力度上。建材行业朝着绿色、生态建材的方向发展,节能、低碳、环保开始取代低价、高耗能。绿色产品和绿色营销必将成为建材行业新的经营理念。山东B建材有限公司是一家集石膏粉、纸面石膏板及吊顶、墙体系统的生产、销售于一体,拥有自营进出口权的综合性企业。作为我国研发起步较早的绿色建材生产企业之一,B公司在经受了国内石膏板生产企业大洗牌以及国际品牌的冲击之后,出现了很多潜在危机。长期以来,B公司市场份额停滞不前,品牌认知度不高,销售量增幅也落后于同行业的其他竞争品牌。因此,如何把握好国家大力推进绿色建材生产使用的良好契机,利用最短的时间扭转公司目前销售状况不佳的颓势,扩大市场占有率,增加公司盈利,是B公司当前亟待解决的问题。本文以山东B建材有限公司营销策略研究为出发点,根据4Ps、STP等营销理论指导,利用文献研究、实证研究等方法,对公司现状及内外部环境进行了综合分析,为公司选择合适的营销策略。本文在如何结合公司的具体情况和自身特点,循序渐进地对公司进行营销战略和策略研究方面进行了一些有益的尝试。旨在建立高效的营销组织体系、职能职责、制度流程和市场营销策略,充分发挥公司的研发、管理、品牌、销售渠道、售后服务优势；通过对公司资源和营销策略有效地整合,以顾客需求和顾客满意为中心,扩大公司绿色建材销售业绩和公司效益,实现公司的持续、健康发展。本文提出的营销策略可操作性强,对于同行业其他企业的营销策略制定具有较强的借鉴意义和参考价值。
【关键词】：B公司 绿色建材 策略设计
【学位授予单位】：山东大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.92;F274
【目录】：

• 摘要8-10
• ABSTRACT10-12
• 第1章 绪论12-17
• 1.1 研究背景12-13
• 1.2 研究目的及意义13-14
• 1.3 研究思路与方法14-15
• 1.4 研究内容与框架15
• 1.5 本文创新点15-17
• 第2章 相关理论综述与研究17-23
• 2.1 STP理论17-18
• 2.2 市场营销组合策略18-20
• 2.3 国内外相关研究20-23
• 第3章 建材行业分析23-32
• 3.1 宏观环境分析23-26
• 3.2 行业环境分析26-32
• 第4章 B公司内部环境分析32-48
• 4.1 公司简介32-36
• 4.2 SWOT综合分析36-40
• 4.3 B公司营销问题分析40-48
• 第5章 目标顾客与市场分析48-56
• 5.1 消费者购买行为分析48-50
• 5.2 目标市场的细分、选择与定位50-56
• 第6章 B公司营销策略设计56-66
• 6.1 B公司产品策略56-59
• 6.2 B公司价格策略59-60
• 6.3 B公司渠道策略60-62
• 6.4 B公司促销策略62-66
• 第7章 结论66-68
• 参考文献68-70
• 致谢70-71
• 附件71

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