华山房地产综合开发公司销售模式研究

发布时间：2020-07-26 15:28

【摘要】： 随着房地产市场的火爆与房价迅速的升高,国家针对房地产市场的宏观调控政策必将改变房地产企业的竞争格局,进一步加快市场的“洗牌”速度。在房地产市场宏观调控前,整个行业经历了一个黄金期,几乎每一个开发商(无论品牌实力、规模大小)都赚了大钱,开发商之间也几乎不存在什么竞争。即使有竞争的话,也仅仅是个别楼盘或开发商之间的竞争,而不存在你死我活的“零和博弈”。在新的市场政策下,房地产企业之间的竞争将由“村民间的攀比性竞争”变为“运动员间的公平竞争”。如何在竞争中胜出?“提升竞争力”无疑是唯一的答案! 那么怎样才能提升市场竞争力呢?本文通过对华山房地产开发公司的市场行业环境和营销模式的分析,从客户资源管理、销售计划设计与促销管理三个方面提出了改进方案。从而使华山房地产开发公司的市场竞争力得到明显提升。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F293.3
【图文】：

数据来源,指数,房价,楼盘

供应 265.4 187.85% 1139.1 15.32%北京成交 54.80 34.31% 651.84 -43.12%供应 83.48 59.16% 466.26 21.39%深圳成交 30.66 -1.11% 229.82 -48.75%而据搜狐网报道北京的多数楼盘的房价开始松动并出现了普遍的打折促销现象。一些楼盘的价格也较去年高峰时有了较大的下降。东莞房价则距从最高点下降了约 40%，基本回到了 2007 年初的价格。而根据国家发展改革委、国家统计局的调查显示，继多个月份出现涨幅回落之后，今年 5 月份全国 70 个大中城市新房和二手房价格的环比涨幅又分别回落 06 和 15 个百分点。与此同时万科、招商、和记黄埔地产等地产商为加快资金周转纷纷调低价格、打折销售同时一些炒家为尽快脱手、回笼资金也大幅降低房价进行抛售。

供需趋势,住宅市场,成交量

长 8%但同比 08 年 4 月则下降了 57%7 月上半月上海一手商品住宅的成交量仅 3362 万平方米环比下滑 22%只相当于去年同期成交的三成据焦点网新闻中心根据北京房地产交易管理网数据统计 2008 年 7 月 1 日-16 日北京市期房网上签约住宅签约平均每天为16463套而去年同期平均为39307套同期下降5812%广州市国土房管局的数据显示今年上半年全市十区一手住宅成交量仅23978 万平方米与去年同期的 42782 万平方米相比大幅度下降 44％而与2006 年同期相比降幅更达 52％从单月来说今年上半年单月成交量最大的是 6月为6464万平方米其它月份全部低于40万平方米成交量最低的2月仅2312万平方米而去年同期每个月楼市成交量平均都在 60 万-75 万平方米之间足见当中的差距同时天津、杭州、南京、武汉、重庆、成都、沈阳、长沙等许多城市的成交量也开始萎缩，空置率不断攀升

人口增长率,哈尔滨,变动趋势,购房

落户的有 7270 户、15820 人，较 2008 年有明显增长。据介绍，哈尔滨作为省会城市，以其生活方式的现代化、便利性及就学等方面的优势，已经成为相当多外地居民购房安家的首选。据了解，为鼓励和吸引外地市居民在哈购房置业，去年 4 月，市政府与省住房和城乡建设厅联合开展了“房地产市场暖春行动”，通过出台相应的优惠政策，使外地市购房居民在户籍、医疗、就学等方面享受和哈尔滨市民同等的待遇，实现“进得来，留得住，生活好”。业内人士分析认为，由于我市是省会城市，医疗、就业、就学等条件相对优越，加之购房落户等相关优惠政策的出台，我市的房地产市场对省内外地市购房者有强大吸引力。外地市居民来哈购房落户呈多元化，有的是为了孩子就学，有的是为了退休自住，有的是为了孩子毕业工作，而有的纯属投资，也有的是投资与自住结合。但外地居民购买力不容小视，有不少外地市居民在哈投资房地产都是看好了省城哈尔滨楼市升值空间。并且作为一个省会城市，均价 4300 元/平方米的房价还是不算太高的。

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