广西西湖东郡营销策略

发布时间：2020-08-15 13:26

【摘要】： 房地产行业的发展,启动开始于住房制度改革,但推动它发展的动力还有最近几年整个国民经济的增长和城市化进程的加快。这一轮发展,2007年达到一个高峰,2008年经过短暂的低谷后,2009年迅速回暖,重新达到另一个高潮。在多变的市场环境背景下,房地产行业所面临的风险也是巨大的,对于房地产项目来说也是如此,因此如何利用当今的市场营销的相关理论对项目进行准确定位就成为项目成功的关键。 本文在充分分析国内外研究现状的基础上,选择南宁市西湖东郡项目作为研究实体。主要对该项目所面临的背景环境进行分析,包括微观和宏观方面,从而为该项目准确制定STP战略做基础。该项目最终选择“精致生活”作为其市场定位。而后又根据该定位,按照4P理论,从产品、价格、促销这方面进行营销策略的分析。正是居于这样的分析,该项目在销售过程中极为成功。结论充分证实了在房地产行业,在项目的开发过程中,要特别注重对市场的分析,才能够准确定位,为后期的开发销售做铺垫,从而获得更大的收益。
【学位授予单位】：中南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F293.3
【图文】：

图3一1项目区位及路网示意图新的南宁市城市总体规划，城市将呈现东、西向二条主轴(沿岂江两岸生态主轴、生态主轴两侧的城市空间发展主轴)、多中心的发展格局。与相思片区相关的规划主要有:将在相思湖布置城区的行政办公中心。近期规划建设南湖、明秀、江南、五象、相思湖和龙岗6个片区级商业心。为满足城市和人民群众日益增长的文化需要，妇女儿童活动中心拟建在思湖新区，项目占地约3公顷，总建筑面积约1万平方米规模。建设内容包综合培训楼，妇女交流中心等。相思湖项目位于相思湖片区中心，南宁市分级设置、多中心的城市规划标展示了项目良好的发展前景，将会为项目的发展提供良好的支持。

创建出商住一体的居住社区，总体规划设计如下:衬类簇彪了l路华饭，抓翩忽伟尔图3一2项目总平图3.1、5项目技术经济指标项目占地面积ls790.69m2，建筑占地面积5967m2，总建筑面积55037时。

图3一3西乡塘片区近期市场供需关系(单位:万平方米)项目营销周期内西乡塘片区年均市场供应量，将超过06年城市全年销售水平的1/4强，而且市场供应量超过近年来区域销售量，宝资通据此判断，随着未来两年内市场供应量的集中上市，“供需平衡，，的区域供应关系发生变化，近期支撑区域价格上涨的供需关系将发生本质改变，市场供应量的突然激增，将导致本区域房地产市场产生导常激烈的博弈竞争态势，而西乡塘片区未来两年内竞争项目的集中面市，更将直接分流本项目的直接或间接客源，在从紧的货币政策环境下，项目将面临一个发展相对不明朗的销售周期，因此需谨慎对待项目价格体系的定位。3.2.3.3直接竞争项目对比分析根据目前的市场表现来看，“骋望丽都，，项目因与本项目地块相邻，具有共同的外部景观资源及人文环境资源，在产品的规划上，与本项目的部分产品也存在重合，入市时间略早于本项目，且项目用地达到80亩以上，具备规模优势，成为本项目的强劲的直接竞争对手之一。

【参考文献】

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本文编号：2794177