连港房地产公司S项目营销策略研究

发布时间：2017-04-06 11:06

  本文关键词：连港房地产公司S项目营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：房地产行业在我国的国民经济产业中所占的比重非常大,与整个社会的发展紧密相连,受到社会各个阶层的广泛关注。当前我国的整体房地产行业的发展比较平稳,表明我国的房地产正在逐步地向正规化方向发展。我国的房地产企业怎样才能在当前的大环境下抓住机会,提高企业在市场中所占的比率,是当前房地产企业面临的重要问题之一。当前的房地产行业处于供过于求的状况,企业间的竞争逐渐地趋于白热化状态,越来越多的房地产企业意识到合理的营销策略制定是房地产企业发展的关键环节。因此房地产企业制定的相关营销策略要以消费者的需要为导向,注重企业品牌的打造,从项目自身价值出发,采取各种营销策略组合,向市场推送更好的产品。如何科学合理地制定营销策略,对以往的销售模式进行创新,成为连港房地产公司S项目营销策略制定时亟待解决的问题。本文以连港房地产公司S项目作为研究对象,在阐述房地产营销理论基础上,介绍了连港房地产公司S项目概况;其次分析了连港房地产公司S项目所处的内部环境和外部环境,对外部环境进行分析主要分析连港房地产公司S项目所处的宏观环境和竞争环境,内部环境分析主要对连港房地产公司S项目的运营能力和开发能力进行了分析,然后运用SWOT分析法对连港房地产公司S项目所面临的机会、威胁、优势和劣势进行论述,得出连港房地产公司S项目营销策略制定时应发挥和利用优势,规避和弱化劣势;接着提出连港房地产公司S项目营销策略制定原则,明确目标市场及市场定位,并具体设计连港房地产公司S项目的营销组合策略——产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略;最后提出连港房地产公司S项目营销策略实施的保障措施,本研究为连港房地产公司S项目提供最佳的营销策略,有助于提升连港房地产公司S项目的竞争力和公司的可持续发展。
【关键词】：房地产公司 SWOT分析 市场定位 营销策略
【学位授予单位】：东北石油大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F299.233.4;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 选题背景与研究意义11-12
• 1.1.1 选题背景11
• 1.1.2 研究目的和研究意义11-12
• 1.2 国内外研究述评12-16
• 1.2.1 国外研究现状12-14
• 1.2.2 国内研究现状14-16
• 1.2.3 评价16
• 1.3 研究思路与研究内容16-18
• 第2章 房地产市场营销的相关理论18-23
• 2.1 房地产市场18-19
• 2.1.1 房地产市场的概念18
• 2.1.2 房地产市场的特点18-19
• 2.2 房地产营销19-21
• 2.2.1 房地产营销的概念19-20
• 2.2.2 房地产营销的特点20
• 2.2.3 房地产营销的内容20-21
• 2.3 市场营销相关理论21-22
• 2.3.1 STP目标营销21
• 2.3.2 4Ps营销组合理论21-22
• 2.3.3 SWOT分析22
• 2.4 本章小结22-23
• 第3章 连港房地产公司S项目营销环境分析23-33
• 3.1 连港房地产公司S项目概况23-25
• 3.1.1 连港房地产公司简介23-24
• 3.1.2 S项目概况24-25
• 3.2 连港房地产公司S项目外部环境分析25-28
• 3.2.1 宏观环境分析25-27
• 3.2.2 竞争环境分析27-28
• 3.3 连港房地产公司S项目内部环境分析28-30
• 3.3.1 运营能力分析28-29
• 3.3.2 开发能力分析29-30
• 3.4 连港房地产公司S项目SWOT分析30-32
• 3.4.1 优势30
• 3.4.2 劣势30
• 3.4.3 机会30-31
• 3.4.4 威胁31
• 3.4.5 SWOT分析结论31-32
• 3.5 本章小结32-33
• 第4章 连港房地产公司S项目营销策略的制定33-44
• 4.1 连港房地产公司S项目营销策略制定的原则33-34
• 4.1.1 营销策略必须从客户和市场需要出发33
• 4.1.2 从全局出发制定营销策略33-34
• 4.1.3 营销策划与销售紧密呼应34
• 4.2 连港房地产公司S项目目标市场及市场定位34-38
• 4.2.1 市场细分34-37
• 4.2.2 目标市场的选择37
• 4.2.3 市场定位37-38
• 4.3 连港房地产公司S项目营销组合策略38-43
• 4.3.1 产品策略38
• 4.3.2 价格策略38-41
• 4.3.3 渠道策略41
• 4.3.4 促销策略41-43
• 4.4 本章小结43-44
• 第5章 连港房地产公司S项目营销策略实施保障44-52
• 5.1 组织结构保障44-46
• 5.1.1 建立属于企业的营销团队44-45
• 5.1.2 项目营销部门各岗位的职责45-46
• 5.2 人力资源保障46-48
• 5.2.1 制定人力资源管理原则46-47
• 5.2.2 建立有效的激励机制47-48
• 5.2.3 建立绩效考核管理体系48
• 5.3 项目流程保障48-50
• 5.3.1 定期销售分析48-49
• 5.3.2 流程接待49-50
• 5.4 企业文化保障50-51
• 5.4.1 企业内部文化50
• 5.4.2 项目营销文化50-51
• 5.5 资金保障51
• 5.6 本章小结51-52
• 结论52-53
• 参考文献53-55
• 个人简介55-56
• 致谢56-57

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;武汉市房地产公司改革转制的几点探索[J];中国建设信息;2001年06期

2 沈健;;除了执行,我们还缺什么?——谈房地产公司“战略”与“执行”的关系[J];宁波经济(财经视点);2005年10期

3 马昌;;试论新形势下房地产公司经营与管理[J];经营管理者;2013年02期

4 王强东 ,郑国华;湖南彻底清理房地产公司[J];中国房地信息;1994年05期

5 ;1997年度上海销售额前50家房地产公司[J];上海统计;1998年11期

6 尚sハ，

本文编号：288744