青岛GX置业公司海天中心住宅项目市场营销战略研究

发布时间：2020-12-18 05:05

　　伴随着中国的经济发展进入了新的阶段,房地产经济经过前几年的迅猛发展,当前在贸易战、利率上升、信贷渠道收紧以及商用和住宅地产价格高企引发的买家购买力疲软等宏观背景下,出现了持续下滑的趋势。但是,房地产领域仍然是国家经济的有力支撑,市场向好的基本面依然强劲。为了进一步适应房地产行业在如此复杂多变的环境中发展,运用STP营销战略与4P营销策略组合理论,重点从住宅项目营销战略和后续实施保障措施等方面来规范化、系统化、标准化高端房地产住宅销售行为。本文将海天中心住宅项目作为案例,以针对高端住宅市场的营销战略为研究目标,在全面归纳总结相关营销基础理论的基础上,对海天中心住宅项目的市场营销工作现状进行了分析,同时结合海天中心住宅项目具体情况,运用PEST分析模型、SWOT分析模型对项目的政治、经济、社会、技术等市场营销环境和项目自身的优势、劣势、机会、威胁进行分析,对项目市场需求和竞争情况进行分析,较为系统地确定海天中心住宅项目的市场细分、目标市场选择、目标市场定位,研究提出海天中心住宅项目的市场营销组合策略,主要是以4P理论为主线,聚焦项目的产品、价格、渠道、促销等方面制定了具体的营销组合策略,并... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

018—2019年青岛

第4章青岛GX置业公司海天中心住宅项目市场营销环境的分析14图4.22014—2019年CPI、PPI月度走势2019年，M2（广义货币）持续回落，如图4.3所示，社会融资规模上升，资金流动性紧张，企业融资压力上升，部分房企甚至出现资金链问题，也出现有部分企业转让土地获取资金，青岛GX置业公司虽然资产结构良好，但是仍需加快销售去化回流资金，对做好项目营销战略的需要更加迫切。图4.32014—2019年M2供应量同比增长(%)月度走势2019年，我国固定资产投资增长的速度有所下降，但是房地产投资的增长速度实现稳步增长，如图4.4所示。预计2020年房地产投资会继续快速增长，海天中心住宅项目的新竞品项目可能会增多，这就要求项目要尽快完成销售任务进而避免竞争恶化。图4.42014—2019年全国房地产投资累计额及增速月度走势2019年，我国商品房销售总额的增长速度较以往有所下降，但投资总额的增速是加快，如图4.5所示，说明市场竞争激烈，销售/投资比例下降，市场总体盈利能力出现下滑，反映出房地产市场库存去化难度进一步加大。

第4章青岛GX置业公司海天中心住宅项目市场营销环境的分析14图4.22014—2019年CPI、PPI月度走势2019年，M2（广义货币）持续回落，如图4.3所示，社会融资规模上升，资金流动性紧张，企业融资压力上升，部分房企甚至出现资金链问题，也出现有部分企业转让土地获取资金，青岛GX置业公司虽然资产结构良好，但是仍需加快销售去化回流资金，对做好项目营销战略的需要更加迫切。图4.32014—2019年M2供应量同比增长(%)月度走势2019年，我国固定资产投资增长的速度有所下降，但是房地产投资的增长速度实现稳步增长，如图4.4所示。预计2020年房地产投资会继续快速增长，海天中心住宅项目的新竞品项目可能会增多，这就要求项目要尽快完成销售任务进而避免竞争恶化。图4.42014—2019年全国房地产投资累计额及增速月度走势2019年，我国商品房销售总额的增长速度较以往有所下降，但投资总额的增速是加快，如图4.5所示，说明市场竞争激烈，销售/投资比例下降，市场总体盈利能力出现下滑，反映出房地产市场库存去化难度进一步加大。


本文编号：2923407