SK挖掘机公司市场营销策略研究

发布时间：2017-04-09 19:19

  本文关键词：SK挖掘机公司市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：挖掘机行业是经济先导型行业,也是投资拉动型产业,宏观经济环境的波动牵动着挖掘机行业需求的起伏。国家对房地产的调控,降低了20T级的比重；能源建设、矿山开采的兴盛与低迷影响着矿山型挖掘机需求的高与低；新一届政府执行“调结构、稳增长”政策方针,加之前期执行的4万亿投资刺激政策提前透支了市场需求；多层风霜打压下,2011年挖掘机需求断崖式下降,整个市场出现逆转：产能过大、市场存量庞大、大量设备闲置、部分企业已倒闭,部分却挣扎在生死存亡的边缘。在挖掘机行业发展的二十年间,客户也经历了巨大的变化,由不成熟和非理性走向了成熟与理性,群体结构在发生变化,需求更趋于多元化。在挖掘机行业“新常态”下,企业要生存和发展,就须创新,就须重新审视环境变化,制定企业的发展战略和市场策略,以引领客户需求,使企业更好地发展,这就是本论文的初衷所在,希望能籍此对笔者服务的SK挖掘机公司有所帮助。全文共分为五个章节,第一章主要阐述选题的背景、研究范围、研究的目的和意义,以及研究思路与方法；第二章是SK挖掘机公司营销环境分析,具体分析了SK公司的宏观环境、行业环境、公司的内部环境以及客户购买行为。宏观环境分析借助于PEST模型从政治、经济、社会、技术四个层面进行分析阐述,行业竞争格局分析运用到波特五力竞争模型。然后采用SWOT分析方法,对企业内部的优势、劣势以及外部面临的机会和威胁,以及四种备选战略进行了分析和阐述,并明确了公司的战略目标和战略选择,即采取稳定型战略的发展思路；第三章在第二章营销环境分析的基础上,以4C为理论框架设计SK公司市场营销组合策略,即以客户为重,围绕实现客户最大价值进行营销策略制定；第四章列出了公司战略、策略实施所需要的具体资源与保障措施；第五章提出研究结论。
【关键词】：挖掘机 工程机械 营销策略
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-15
• 1.1 选题的背景10-12
• 1.1.1 挖掘机行业背景介绍10-11
• 1.1.2 SK品牌及公司介绍11-12
• 1.2 研究的范围12
• 1.3 研究的目的及意义12-13
• 1.4 研究思路与论文框架13-15
• 第二章 SK挖掘机公司营销环境分析15-41
• 2.1 宏观环境分析15-21
• 2.1.1 政治法律环境分析15-16
• 2.1.2 经济环境分析16-19
• 2.1.3 社会文化环境分析19-20
• 2.1.4 技术环境分析20-21
• 2.2 中国挖掘机行业环境分析21-29
• 2.2.1 中国挖掘机行业的总体概况22-24
• 2.2.2 中国挖掘机市场竞争格局24-29
• 2.3 SK公司内部环境分析29-33
• 2.3.1 SK公司概况29-30
• 2.3.2 SK公司营销现状存在的问题及原因分析30-33
• 2.4 挖掘机客户购买行为分析33-36
• 2.4.1 挖掘机客户细分33-35
• 2.4.2 客户采购决策分析35
• 2.4.3 客户购买方式分析35-36
• 2.5 SK公司SWOT分析及营销战略选择36-41
• 2.5.1 SK公司在中国挖掘机市场的优势37
• 2.5.2 SK公司在中国挖掘机市场的劣势37-38
• 2.5.3 SK公司在中国挖掘机市场的机会38-39
• 2.5.4 SK公司在中国挖掘机市场的威胁39
• 2.5.5 SWOT分析矩阵及营销战略选择39-41
• 第三章 SK公司基于4C理论的营销策略制定41-55
• 3.1 营销组合策略的演变及理论选择41-42
• 3.2 挖掘机顾客需求分析42-43
• 3.3 SK公司基于4C理论的营销组合策略设计43-55
• 3.3.1 以顾客需求为重的产品策略43-46
• 3.3.2 以降低成本为方向的价格策略46-48
• 3.3.3 满足客户附加价值的渠道策略48-50
• 3.3.4 以品牌沟通为核心的促销策略50-52
• 3.3.5 创新营销策略52-55
• 第四章 SK公司营销策略的实施保障55-59
• 4.1 调整组织结构、整合内部资源55-56
• 4.2 完善内部职能及流程管理56
• 4.3 提供高质量的技术支持56
• 4.4 资金保障56-57
• 4.5 构建和完善风险管控体系57
• 4.6 重视人力资源开发与管理57-58
• 4.7 构健全企业制度建设58
• 4.8 构建公司企业文化体系58
• 4.9 健全信息化管理系统平台58-59
• 第五章 研究结论及展望59-61
• 致谢61-62
• 参考文献62

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