广东东莞鼎峰地产集团有限公司市场营销策略研究

发布时间：2017-04-26 08:00

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【摘要】：我国房地产行业的发展在经历了一波三折之后,已经由最初的暴利行业进入微利时代,而房地产行业的竞争却有愈演愈烈的倾向。为了不让房地产行业进行盲目的发展,我国政府开始对房地产业采取了宏观调控的手段,在这种情况下,进行市场分析和环境分析并制定市场营销策略方案对于房地产企业取得竞争胜利至关重要。本文以广东东莞鼎峰地产集团有限公司为研究对象,阐述市场现状的发展,分析研究房地产行业公司在发展过程中产生的问题,并运用文献研究和经验总结的手段,在地产行业宏观环境和微观环境分析的基础上,进行了SWOT战略分析,制定了一系列符合鼎峰地产实际情况的市场营销产品、价格、渠道、促销四个方面的营销策略。其研究成果对鼎峰地产的市场营销活动有一定的指导意义,并为其他房地产公司在制定营销策略时提供参考。本文共分为六章,第一章是绪论部分,简要介绍本文的研究背景、研究意义、研究现状以及本文的框架和研究方法;第二章是房地产市场营销的特征和发展趋势,介绍房地产市场营销的概念以及房地产市场营销的特点和发展趋势;第三章是鼎峰地产市场发展和存在的问题分析,主要分析鼎峰地产的内外部环境,并对鼎峰地产的市场营销战略进行了SWOT分析;第四章是鼎峰地产市场营销策略的制定,包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并分析了营销策略实施过程中可能存在的问题;第五章是鼎峰地产营销策略实施的保障措施;最后一章是本文的结论和展望。
【关键词】：房地产行业 鼎峰地产集团 SWOT分析 市场营销策略
【学位授予单位】：南华大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-12
• 第1章 绪论12-20
• 1.1 选题背景及意义12-14
• 1.1.1 选题的背景12-13
• 1.1.2 研究意义13-14
• 1.2 国内外研究现状14-18
• 1.2.1 房地产营销的内涵14
• 1.2.2 国外市场营销策略研究现状14-16
• 1.2.3 国内市场营销策划研究现状16-18
• 1.3 本文的研究框架与方法18-20
• 1.3.1 研究思路与技术路线18
• 1.3.2 研究方法18
• 1.3.3 论文框架及内容安排18-20
• 第2章 房地产市场营销特征与发展趋势20-26
• 2.1 房地产市场营销概念与特征分析20-23
• 2.1.1 市场营销与房地产市场营销的概念20-21
• 2.1.2 房地产市场营销的特征21-23
• 2.2 国内房地产市场营销的现状和发展趋势23-24
• 2.2.1 国内房地产市场营销的现状23
• 2.2.2 国内房地产市场营销的发展趋势23-24
• 2.3 本章小结24-26
• 第3章 鼎峰地产集团市场发展和存在问题分析26-42
• 3.1 鼎峰地产集团有限公司基本情况26-27
• 3.1.1 鼎峰地产集团有限公司简介26
• 3.1.2 鼎峰地产集团有限公司市场发展现状26-27
• 3.2 鼎峰地产外部环境分析27-35
• 3.2.1 经济环境27-28
• 3.2.2 政治环境28-29
• 3.2.3 行业环境29-33
• 3.2.4 市场需求33-34
• 3.2.5 竞争环境34-35
• 3.3 鼎峰地产内部环境分析35-37
• 3.3.1 产品和价格35-36
• 3.3.2 销售渠道36
• 3.3.3 人力资源36-37
• 3.4 鼎峰地产SWOT分析37-40
• 3.4.1 鼎峰地产优势（Strengths）37-38
• 3.4.2 鼎峰地产劣势（Weaknesses）38
• 3.4.3 鼎峰地产机会（Opportunities）38-39
• 3.4.4 鼎峰地产威胁（Threats）39-40
• 3.5 本章小结40-42
• 第4章 鼎峰地产集团市场营销策略42-56
• 4.1 鼎峰地产集团市场营销策略的制定42
• 4.2 市场营销组合策略42-52
• 4.2.1 产品策略42-44
• 4.2.2 价格策略44-46
• 4.2.3 渠道策略46-48
• 4.2.4 促销策略48-52
• 4.3 鼎峰地产集团营销实施中注意的问题52-54
• 4.3.1 加强房地产市场调研与预测52-53
• 4.3.2 明确目标市场，，科学市场定位53
• 4.3.3 实事求是，避免故意炒作53
• 4.3.4 注重广告品质，重视广告创意53-54
• 4.3.5 加强专业培训，提高责任感54
• 4.4 本章小结54-56
• 第5章 鼎峰地产集团营销策略实施的保障措施56-60
• 5.1 人力资源管理措施56-57
• 5.1.1 进行销售培训56-57
• 5.1.2 严格筛选销售人员57
• 5.1.3 稳定销售队伍57
• 5.2 沟通管理措施57-58
• 5.3 监督措施58
• 5.3.1 设定预期目标58
• 5.3.2 加强全局稽查58
• 5.4 本章小结58-60
• 第6章 结论与展望60-62
• 6.1 结论60-61
• 6.2 展望61-62
• 参考文献62-64
• 致谢64

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本文编号：328012