ZM公司养老地产项目营销策略研究
发布时间：2021-07-20 01:47
在我国人口老龄化不断加剧的背景下,养老地产在我国不断兴起且前景广阔,但行业总体仍处于起步阶段。ZM公司是一家以房地产业务为中心的多元化产业集团,为拓宽市场,占领行业先机,ZM公司决定进军养老地产行业。本文以ZM公司养老地产项目为研究对象,运用房地产知识和市场营销相关理论,通过一系列分析和研究为ZM公司养老地产项目制定营销策略。本文以PEST分析法对ZM公司的外部政治、经济、社会、文化环境进行分析,并对养老地产行业环境加以研究,依据这些运用SWOT分析法认清ZM公司内部优势、劣势和外部机会、威胁。在这些分析基础上,运用STP营销战略为ZM公司养老地产项目选定目标市场,明确市场定位。最后,运用4P营销组合策略为ZM公司养老地产项目制定具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略:产品策略,在硬件打造和软性运营上同时注重适老化,尤其在软性服务上要充分发挥ZM公司优势,提供全方位的健康、适老服务;价格策略,采用会员制,给出会员卡种类建议和价格建议;渠道策略,充分利用自身直接渠道和合作伙伴渠道;促销方面,给出促销思路和适合的促销方式。本文为ZM公司养老地产项目制定的营销策略,在帮助ZM公司的同时...
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
ZM集团架构
第三章ZM公司养老地产项目营销环境分析11未来，ZM公司致力成为“定制生活服务商”。通过前端ZM会来收集客户需求,采集大数据，建立前端客户数据库，中端通过空间定制满足客户需求,后端通过ZM互联来为客户提供综合社区定制服务，从而打造全链条，长期的、可持续发展的ZM定制服务。3.2ZM公司养老地产项目简介ZM集团已经具有5年多的养老服务业务的发展与业务经营，现时已经拥有了6所健康型居住场所与机构，并且在正常的营运中。经过不断的积累经验和总结过去，基于“为客户定制美好生活”的愿景，ZM集团决定构建一幢专门针对老年人的可持续提供健康管理与服务的自持住宅—幸福荟，该住宅为绿色健康的居住建筑，旨在向入住的老年人提供全方位的居住服务。项目还将规划超过2000平米的养老商业，并与多家医院建立合作关系，打造老年娱乐、健康咨询、老年家居等一站式服务。项目位于北京市房山区良乡镇，临近京石高速、京昆高速，距离北京西站、北京南站、北京南苑机场都在25公里左右，距离地铁房山线地铁站仅1公里，项目北侧良乡西路及东侧西潞南大街均有公交站点，交通便利，周边有良乡中学、小学及诸多新老居住区，配套成熟。图3-2ZM养老地产项目地理位置图幸福荟自持住宅属于ZM房山西潞项目中的一幢，ZM房山西潞项目位于北京市房山
河北大学硕士学位论文12区西潞街道，规划用途为住宅混合公建用地。总项目包含房山区财政局回迁房、财政局办公楼、销售住宅、自持住宅。总用地规模约16004平米，建设用地规模15224平米，地上建筑面积42627平米，容积率2.8，建筑密度40%，绿地率30%。自持住宅图3-3ZM养老地产项目规划图公司规划该养老地产项目已有两年多时间，已经取得用地权限，用地年限70年，目前正处于开发阶段。3.3ZM公司养老地产项目PEST分析3.3.1政治环境分析（1）整体环境我国于21世纪初步入老龄化社会，然而当时关于养老产业相关的政策、资源等从宏观到地方都不是特别充分，属于未备先老阶段，之后随着我国社会人口老龄化问题的日益严峻和突出，我国主动加快推动养老服务产业的发展。[24]尤其是党的十八大以来，从中央到地方出台了很多有关养老服务产业的政策性、法规性文件，来支持养老服务产业的发展。2013年，国务院《关于加快发展养老服务业的若干意见》中，对加快发展养老服务业进行全面部署，到2020年建成以居家为基储社区为依托、机构为支撑的养老服务体系。[25]2016年，在“十三五”的开局之年，《民政事业发展第十三个五年规划》中指出要全面放开养老服务市场，到2020年全面建成以居家为基储社区为依托、机
本文编号：3291870
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
ZM集团架构
第三章ZM公司养老地产项目营销环境分析11未来，ZM公司致力成为“定制生活服务商”。通过前端ZM会来收集客户需求,采集大数据，建立前端客户数据库，中端通过空间定制满足客户需求,后端通过ZM互联来为客户提供综合社区定制服务，从而打造全链条，长期的、可持续发展的ZM定制服务。3.2ZM公司养老地产项目简介ZM集团已经具有5年多的养老服务业务的发展与业务经营，现时已经拥有了6所健康型居住场所与机构，并且在正常的营运中。经过不断的积累经验和总结过去，基于“为客户定制美好生活”的愿景，ZM集团决定构建一幢专门针对老年人的可持续提供健康管理与服务的自持住宅—幸福荟，该住宅为绿色健康的居住建筑，旨在向入住的老年人提供全方位的居住服务。项目还将规划超过2000平米的养老商业，并与多家医院建立合作关系，打造老年娱乐、健康咨询、老年家居等一站式服务。项目位于北京市房山区良乡镇，临近京石高速、京昆高速，距离北京西站、北京南站、北京南苑机场都在25公里左右，距离地铁房山线地铁站仅1公里，项目北侧良乡西路及东侧西潞南大街均有公交站点，交通便利，周边有良乡中学、小学及诸多新老居住区，配套成熟。图3-2ZM养老地产项目地理位置图幸福荟自持住宅属于ZM房山西潞项目中的一幢，ZM房山西潞项目位于北京市房山
河北大学硕士学位论文12区西潞街道，规划用途为住宅混合公建用地。总项目包含房山区财政局回迁房、财政局办公楼、销售住宅、自持住宅。总用地规模约16004平米，建设用地规模15224平米，地上建筑面积42627平米，容积率2.8，建筑密度40%，绿地率30%。自持住宅图3-3ZM养老地产项目规划图公司规划该养老地产项目已有两年多时间，已经取得用地权限，用地年限70年，目前正处于开发阶段。3.3ZM公司养老地产项目PEST分析3.3.1政治环境分析（1）整体环境我国于21世纪初步入老龄化社会，然而当时关于养老产业相关的政策、资源等从宏观到地方都不是特别充分，属于未备先老阶段，之后随着我国社会人口老龄化问题的日益严峻和突出，我国主动加快推动养老服务产业的发展。[24]尤其是党的十八大以来，从中央到地方出台了很多有关养老服务产业的政策性、法规性文件，来支持养老服务产业的发展。2013年，国务院《关于加快发展养老服务业的若干意见》中，对加快发展养老服务业进行全面部署，到2020年建成以居家为基储社区为依托、机构为支撑的养老服务体系。[25]2016年，在“十三五”的开局之年，《民政事业发展第十三个五年规划》中指出要全面放开养老服务市场，到2020年全面建成以居家为基储社区为依托、机
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