房地产企业营销团队的薪酬管理研究

发布时间：2021-08-17 06:23

　　近年来,由于市场需求量的不断递增,房地产行业高速迅猛发展,更使得房地产企业数量的激增和房地产企业规模的不断扩大,房地产行业内高素质的人才紧俏。研究房地产企业营销团队薪酬设计,对于房地产企业组织和管理好营销队伍,提高企业的销售水平用有着重要的意义。鉴于房地产企业急需提高营销团队水平的现状,本文通过分析研究LQ房地产公司营销团队薪酬管理的案例来对房地产企业营销团队薪酬设计进行研究,结合“工资决定论”和“激励理论”分析了房地产企业营销团队薪酬管理的现状,并根据LQ公司的案例,提出几点旨在提高和改善房地产企业营销团队薪酬设计水平的建设性意见。 

【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：50 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 国内外薪酬管理的研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究方法与思路
第二章 薪酬设计与薪酬管理
    2.1 薪酬体系的设计原则与方法
        2.1.1 薪酬体系的设计原则
        2.1.2 薪酬体系的设计方法
    2.2 薪酬管理的基本理论
第三章 我国房地产企业薪酬管理现状
    3.1 我国房地产企业的发展概况
    3.2 房地产企业人员结构及薪酬构成
    3.3 房地产企业营销团队的薪酬管理
        3.3.1 房地产企业营销团队的组织架构
        3.3.2 房地产企业营销团队的薪酬管理机制
第四章 LQ 房地产公司营销团队的薪酬管理案例分析
    4.1 LQ 公司营销团队的组织架构及薪酬体系
        4.1.1 LQ 公司营销团队全面薪酬管理体系的构成与实施原则
        4.1.2 LQ 公司营销团队全面薪酬管理体系的具体实施方法
    4.2 LQ 公司营销团队全面薪酬管理体系实施效果评析
        4.2.1 LQ 公司营销团队全面薪酬管理体系的优势
        4.2.2 LQ 公司营销团队全面薪酬管理体系存在的不足
第五章 房地产企业营销团队的薪酬管理体系完善建议
    5.1 当前房地产企业进行营销团队薪酬体系设计的指导原则
    5.2 房地产企业中营销团队的薪酬体系设计
        5.2.1 房地产企业营销团队中销售成员的薪酬设计
        5.2.2 房地产企业营销团队中非销售成员的薪酬设计
    5.3 房地产企业营销团队薪酬体系设计应关注的问题
        5.3.1 房地产企业营销团队薪酬体系设计与营销管理工作
        5.3.2 营销团队薪酬体系与市场环境
第六章 结束语
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]团队激励薪酬模式研究[J]. 何叶,李鑫.  软科学. 2004(06)
[2]企业营销人员薪酬管理体系研究[J]. 崔霞.  中国流通经济. 2004(12)
[3]全面薪酬体系初探[J]. 刘爱东.  中国人力资源开发. 2004(03)
[4]对企业营销人员管理问题的探讨[J]. 宋哲峰.  建材技术与应用. 2003(06)
[5]企业营销人员管理存在的问题及对策[J]. 戴军,吴吉平.  企业经济. 2002(11)
[6]薪酬激励的艺术[J]. 李万海.  企业改革与管理. 2001(11)



本文编号：3347244