C公司智能家居产品2015年度中国区营销计划书

发布时间：2017-05-01 10:05

  本文关键词：C公司智能家居产品2015年度中国区营销计划书，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：C公司是全球领先的电气能效管理供应商,在智能家居系统方面也是长期处于较强的技术领先地位。中国智能家居系统市场份额80%以上的是走房地产开发渠道,受近年中国房地产市场调控的影响,以及国家高压反腐政策对酒店及公共建筑建设数量的消极影响,C公司的智能家居系统也已出现销售下滑的现象。而在近几年特别是进入2014年以来,智能手机厂商、互联网公司和风险创业公司推出新的商业模式搅动智能家居市场,冲击以C公司为代表的传统行业巨头的市场地位。C公司须针对智能家居市场环境已发生和将要发生的变化,制定对应的营销计划,以阻止其销售下滑的趋势,寻求提升销售额的方法。本营销计划书旨在系统科学地分析当前国内智能家居市场形势及市场现状,按照营销计划书撰写的思路,结合营销工作实践,通过对C公司智能家居系统营销策略、发展规划分析研究,从市场需求、竞争环境、市场影响等方面进行分析,使项目的营销方案具有较强的科学基础,为C公司领导层进行投资决策、市场拓展等提供决策依据。
【关键词】：营销计划书 智能家居 销售预测
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.88;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-13
• 第一章 绪论13-18
• 1.1 背景和意义13-14
• 1.1.1 研究背景13-14
• 1.1.2 研究意义14
• 1.2 文献综述14-16
• 1.2.1 有关营销管理的研究文献14-15
• 1.2.2 有关智能家居的相关文献15
• 1.2.3 参考数据来源15-16
• 1.3 研究内容及研究方法16-17
• 1.3.1 研究内容16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.3.3 技术线路16-17
• 1.4 本章小结17-18
• 第二章 C公司及其智能家居产品简介18-29
• 2.1 C公司概况18-23
• 2.1.1 C公司主营业务19-21
• 2.1.2 C公司中国区简介21-23
• 2.2 C公司智能家居产品简介23-28
• 2.2.1 关于智能家居23
• 2.2.2 智能家居主要技术23-26
• 2.2.3 C公司智能家居产品26-28
• 2.3 C公司智能家居产品的营销团队28
• 2.4 本章小结28-29
• 第三章 营销环境分析29-55
• 3.1 宏观环境分析29-32
• 3.1.1 政治政策环境29-30
• 3.1.2 经济环境30-31
• 3.1.3 社会环境31
• 3.1.4 技术环境31-32
• 3.2 客户需求分析32-39
• 3.2.1 最终用户分析32-35
• 3.2.2 工程甲方35-37
• 3.2.3 系统集成商37-39
• 3.3 行业环境分析39-43
• 3.3.1 行业概况39-40
• 3.3.2 行业主要供应商40-41
• 3.3.3 行业存在的一些问题41-43
• 3.4 市场渠道分析43-45
• 3.4.1 工程渠道44-45
• 3.4.2 零售渠道45
• 3.5 竞争环境分析45-54
• 3.5.1 同业竞争者分析46-49
• 3.5.2 新进入者分析49-51
• 3.5.3 替代产品的威胁51-53
• 3.5.4 供应商议价能力53
• 3.5.5 顾客的议价能力53-54
• 3.6 本章小结54-55
• 第四章 STP战略55-61
• 4.1 市场细分55-57
• 4.1.1 按产品功能对市场分类55
• 4.1.2 按建筑类型对用户分类55-56
• 4.1.3 按渠道对客户分类56-57
• 4.2 目标市场57-59
• 4.2.1 产品功能57-58
• 4.2.2 用户类型58-59
• 4.3 市场定位59
• 4.4 营销目标59-60
• 4.4.1 销售目标59-60
• 4.4.2 其它营销目标60
• 4.5 本章小结60-61
• 第五章 营销战略组合61-68
• 5.1 总体战略61-63
• 5.1.1 优化现有解决方案61-62
• 5.1.2 市场拓展战略62
• 5.1.3 差异化战略62-63
• 5.2 产品战略63-64
• 5.2.1 灵活的整体解决方案63
• 5.2.2 拓展新的产品和解决方案63-64
• 5.3 价格战略64-65
• 5.3.1 不同平台的产品价格差异化64-65
• 5.3.2 不同的渠道价格相结合65
• 5.3.3 充分考虑产品的维护成本因素65
• 5.4 渠道战略65-66
• 5.4.1 加强分销商和系统集成商的合作65
• 5.4.2 加强销售网络的技术培训65-66
• 5.4.3 采取分销商激励政策66
• 5.4.4 适当发展电子商务66
• 5.5 促销策略66-67
• 5.5.1 促销的基本方式66-67
• 5.5.2 基本促销策略67
• 5.6 本章小结67-68
• 第六章 财务预测与分析68-71
• 6.1 销售预测68
• 6.2 经营成本预测68-70
• 6.3 经营利润预测70
• 6.4 本章小结70-71
• 第七章 风险分析71-73
• 7.1 产品质量风险及控制71
• 7.2 市场竞争风险及控制71-72
• 7.3 销售风险及控制72
• 7.4 财务风险及控制72
• 7.5 本章小结72-73
• 结论73-74
• 参考文献74-76
• 致谢76-77
• 附件77

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