A房地产销售代理公司发展战略研究

发布时间：2021-09-07 06:08

　　房地产代理业经过近二十年的发展,已经成为了房地产产业链中的重要环节之一。伴随着房地产开发规模、标准、能力的不断提升,房地产代理业也快速发展,从最初单项目的服务模式成为了成熟化的跨区域、多项目、全程化的房地产代理。房地产代理中主要提供的市场研究、产品定位、营销策划、广告企划、销售执行等核心业务,推动了房地产开发“以销定产”、“客户至上”的理念。然而房地产代理业存在着进入门槛偏低、技术标准不高、人才依赖度大、业务模式单一等问题,也使得整个行业处于竞争无序和发展瓶颈状态。同时,一系列的房地产调控政策,也将影响到整个房地产业的发展,从而波及到房地产代理业。而房地产开发商在发展过程中也对供应商提出了提供产业链集成服务的需求,来减轻开发商的业务外包选择难度和管理成本压力,提升整体开发效率和质量。面对这一系列来自市场、客户和自身的问题和要求,房地产代理企业需要对未来的发展进行深层次的研究和规划,来满足来自各方的需求。正是基于对此的认识,本文以A房地产销售代理公司为例,对该公司的发展战略进行全面深入研究,明确A公司未来的战略方向、目标和举措,进一步为行业发展提供参考和借鉴。本文首先阐述企业相关的战略和... 

【文章来源】：华东师范大学上海市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

战略管理模型

图1.2PEST分析模型P—政治、政策和法律环境，影响因素包括政府财政状况、业务经营领域国家产业政策、财政政策、货币政策、经济和贸易政策、税收政策等。E—经济环境，影响因素包括经济发展水平、经济周期、金融系统和资本市发展状况、财政和货币政策、通货膨胀情况、价格水平和变化趋势、可支配收入水等。S—社会文化环境，影响因素包括生活方式、对政府的信任程度、收入差距公众道德观念、售后服务、对社会责任、购买习惯、休闲的态度等。T—技术环境，影响因素包括企业技术的重要程度、最新发展动向、未来变化趋势;行业内取得成功的关键技术;竞争对手的技术水平等。2.2.2竞争环境分析方法—波特的五种竞争力量分析模型4

如何保证企业组织在运营上的有效，从而使这些资本和资源能够得到有效率的使用，就成为企业经营中的致命问题。管理是一个促进组织结构合理和保障组织运营效率的要素，具体包括:公司治理结构、决策机制、组织结构、机制和流程、责权利体系的安排和落实、绩效考核和薪酬体系、企业文化、企业信息化等各方面。2.2.4企业综合分析方法—sw0T分析矩阵法6SWOT分别代表企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)。SWOT分析矩阵实际上是对企业内外部条件进行综合和概括，进而分析组织的优势和劣势、面临的机会和威胁的一种方法。SWOT矩阵能帮助企业识别和制定四种战略:50战略(优势一机会战略)、WO战略(劣势一机会战略)、ST战略(优势一威胁战略)、WT战略(劣势一威胁战略)。外部分析内部分析

【参考文献】：
期刊论文
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[2]中小房产中介企业的管理和战略选择[J]. 周德胜,宋艳涛.  经济研究导刊. 2009(25)
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[6]房地产销售外包的精细化管理[J]. 马啸.  天津科技. 2008(05)
[7]浅析我国房地产代理发展趋势——全程代理模式[J]. 黄勇兵,高可佑.  市场周刊(理论研究). 2008(02)
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[9]我国房地产代理公司人力资源问题及对策研究[J]. 黄勇兵.  现代商业. 2007(18)
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硕士论文
[1]重庆恒信天地房地产代理有限公司发展战略研究[D]. 谭卫平.重庆大学 2008
[2]房地产包销企业战略研究[D]. 马雨欣.北京交通大学 2008
[3]Y房地产行销代理有限公司发展战略浅析[D]. 许洛茗.厦门大学 2007
[4]企业核心竞争力研究[D]. 李雪枝.厦门大学 2001



本文编号：3388998