珠海奥园广场项目营销策略优化研究

发布时间：2022-01-01 02:49

　　自2016年国家对房地产行业加大宏观调控力度以来,房地产市场的竞争程度更为激烈,传统房企在产品、渠道、推广、促销、成本控制等方面的压力增大,面临企业内部和外部的多重挑战。在国家大力实施“互联网+”与传统行业的融合战略下,基于线上电商平台的房地产市场营销业务发展迅猛,对原有的线下房地产销售网络产生了强烈冲击。房地产企业不仅要保持传统渠道在市场营销网络上的比较优势,还要应对网上电子商务这一新兴渠道在市场份额方面的竞争。本文以珠海奥园广场项目为研究对象,探讨如何基于现有的客户群体和互联网思维,重新设计原有的房地产产品,制定全新的定价方案,实施“线上电商+线下门店+内容推广+全渠道促销”的营销方案,推动珠海奥园广场项目的市场营销策略优化及新零售方案落地。笔者实地调查了珠海奥园广场项目市场营销现状,对其内部营销环境开展SWOT分析,并运用PEST方法对宏观环境进行分析,论证了珠海奥园广场项目现有营销策略转型的必要性与采用线上线下一体化营销的可行性,明确了企业若能充分利用互联网工具,深入挖掘客户的多样化和个性化需求,实现线上和线下营销平台的融合,解决交易过程中的信息不对称问题,就能完成有效的营销策... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：78 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

线上线下一体化的营销策略分析流程

MBA学位论文作者：吴荣江珠海奥园广场项目营销策略优化研究6图1-2本文论述框架绪论相关理论基础珠海奥园广场项目营销策略的现状及存在问题分析项目简介项目营销策略现状分析项目存在的营销问题珠海奥园广场项目营销环境分析珠海奥园广场项目营销策略优化的制度保障二十一冶房地产公司与互联网企业通过股权合作来做好保障珠海奥园广场项目通过组织变革手段来做好保障珠海奥园广场项目营销策略的优化策略

MBA学位论文作者：吴荣江珠海奥园广场项目营销策略优化研究15第三章珠海奥园广场项目营销策略的现状与存在问题分析3.1二十一冶房地产公司与房地产项目简介珠海奥园广场项目属于奥园集团与二十一冶房地产公司在广东省珠海市合作开发的楼盘项目，奥园集团是经国家工商总局批准的一家区域性、综合性的房地产开发、销售公司，创办于1996年，旗下的奥园地产公司作为粤属房地产龙头企业，二十一冶房地产公司位于甘肃省白银市，属于西部内陆，开发城市商业综合体的项目较少，经验不足，通过对其历史项目的梳理可知，它在实施项目规划、开发、推广以及销售的过程中，企业暴露出营销能力不强、营销手段单一、营销理念滞后、营销策略缺乏系统化设计的问题，珠海奥园广场项目的销售推进遭遇了一些困难。此外，二十一冶房地产公司正处于由区域性发展战略向全国网络化战略的转型阶段，在此背景下，公司大力实施互联网+战略，近几年实现发展速度的快速增长，从珠海奥园广场项目事业部来看，目前在编人员74名，含1名总经理及2名副总经理，珠海奥园广场项目的营销组织架构如图3-1所示。图3-1珠海奥园广场项目的营销组织架构

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3561497