中部大观地产苏荷公寓营销策略研究

发布时间：2022-04-23 16:37

　　近年来,由于房价一路高涨,房地产市场受到国家和人民的广泛关注,政府不断出台各种调控政策。中国房地产市场经过十几年的市场化发展已经逐步成熟,进入一个充分竞争的买房市场。苏荷公寓是在在市场萎缩的形势下开发的一个地标性的住宅项目,周边竞争楼盘多,因为房地产项目本身投资巨大,动辄几亿、十几亿,这使得项目的前期营销策划战略和销售执行十分关键。为实现苏荷公寓在严酷的市场环境和竞争环境下,实现产品的快速消化和完成利润指标,本文正是针对实际情况做的全程营销策划战略研究。本文首先分析了国内外房地产项目理论研究状况、房地产营销策略分析,以4P和4C等为理论基础,在前期市场调研为前提的基础上对苏荷公寓项目提出了策划方案。其次,对房地产市场营销的相关理论进行了分析,包括房地产市场的概念、特征及营销策划的理论,由此之后通过对苏荷公寓的概括、区位环境,结合全国房地产和郑州市房地产的市场表现及宏观经济,从STP出发对项目进行目标定位,从苏荷公寓的SWOT分析、竞争力分析和市场定位分析。最后,得出项目的产品策略、价格策划、渠道策略及详尽的促销策略,完整的实现了一个房地产项目全程营销策划,在国家宏观调控打压房地产及财政... 

【文章页数】：55 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 论文的研究背景
    1.2 主要研究内容与方法
    1.3 国内外研究综述
第2章 房地产市场营销策略相关理论分析
    2.1 房产营销策略的相关理论
    2.2 房地产项目营销策略策划流程
    2.3 4P和4C营销理论在房地产项目营销策略中的应用
第3章 苏荷公寓项目的基本情况
    3.1 大观地产有限公司的简介
    3.2 苏荷公寓项目的概况分析
    3.3 苏荷公寓项目区域环境
第4章 项目内外部市场环境调研与分析
    4.1 全国上半年宏观经济分析
    4.2 郑州市社会经济环境
    4.3 2011年上半年全国房地产市场分析
    4.4 2011上半年郑州市房地产市场分析
    4.5 项目市场竞争力分析
    4.6 项目市场调查分析
    4.7 项目SWOT分析
第5章 项目市场营销策略
    5.1 苏荷公：寓营销战略
    5.2 苏荷公寓项目目标客户分析
    5.3 项目形象定位
    5.4 项目营销策略
        5.4.1 项目产品策略
        5.4.2 项目价格策略
        5.4.3 项目销售渠道策略
        5.4.4 项目促销策略
        5.4.5 项目媒体策略
        5.4.6 整体项目包装策略
        5.4.7 整体项目活动策略
        5.4.8 项目营销执行策略
        5.4.9 项目营销费用
结论
致谢
参考文献


【参考文献】：
期刊论文
[1]电视媒体的口碑营销初探[J]. 王进.  电视研究. 2009(02)
[2]当前形势下我国房地产市场营销的发展方向——房地产低成本营销[J]. 田红保,陈龙乾,王雯雯.  中国房地产金融. 2008(12)
[3]企业市场营销中4P与4C的结合运用[J]. 王志瑛.  中国市场. 2008(22)
[4]浅谈我国房地产营销管理[J]. 陈聪.  科技信息. 2006(03)
[5]商品房价格波动的成因及调控举措[J]. 胡健颖.  中国地质大学学报(社会科学版). 2005(05)
[6]透视体验营销:启示和策略[J]. 刘金诺.  特区经济. 2004(09)
[7]基于4C理论的房地产营销创新战略研究[J]. 金雪娇,薛小龙.  建筑管理现代化. 2004(02)
[8]体验营销的几个认识盲点探析[J]. 刘丽辉.  商业经济. 2004(01)
[9]塑造房地产品牌的策略分析[J]. 熊璐瑛,唐建立.  重庆工学院学报. 2003(03)
[10]以体验观点构建的内部营销框架[J]. 崔国华.  经济管理. 2003(08)

硕士论文
[1]房地产全程营销理论研究及应用[D]. 张辉.华北电力大学（北京） 2006



本文编号：3647572