中天力通公司南国雅苑项目市场营销策略研究

发布时间：2022-08-29 18:25

　　房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程,需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现,实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程,其中心是顾客。顾客的需求千差万别,注定房地产营销策划从单一化趋向全面化,营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征,还要体现市场特征和消费习惯及发展要求,体现市场的要求。 本文以南国雅苑项目营销项目为研究对象,系统地分析了中天力通公司在东莞市中堂镇所开发的第一个项目的营销策略。本文首先从南国雅苑项目的概况和内外部环境入手,在介绍了南国雅苑项目的基本情况基础上,分析了项目所处的外部环境,简述了广州市中堂镇房地产市场概况,分析了宏观政策,研究了项目的竞争楼盘,然后分析了项目的优势与劣势,最后在这些基础上对本项目作了SWOT分析,确定了南国雅苑项目的基本发展战略和方向.接着分析了南国雅苑项目的市场定位,在市场定位理论分析的基础上,分析了影响市场定位选择的影响因素,并就南国雅苑项目进行了具体的分析,通过全面的市场调研,本文作了潜在消费者购房特征调查分析,进行了产品、风格和功能的定位。根据前面的分析结果和目标... 

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
插图索引
附表索引
第1章 绪论
    1.1 选题背景及意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 选题意义
    1.2 理论基础与文献综述
        1.2.1 理论基础
        1.2.2 文献综述
    1.3 研究思路及框架
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究框架
第2章 南国雅苑项目概况与内外部环境分析
    2.1 南国雅苑项目概况
        2.1.1 中天力通公司概况
        2.1.2 南国雅苑项目简介
    2.2 南国雅苑项目外部环境分析
        2.2.1 宏观环境分析
        2.2.2 产业环境分析
        2.2.3 当地环境分析
        2.3.4 机会与威胁分析
    2.3 南国雅苑项目内部环境分析
        2.3.1 项目优势分析
        2.3.2 项目劣势分析
    2.4 项目SWOT综合分析
第3章 南国雅苑项目市场定位分析
    3.1 中堂镇房地产市场调查分析
        3.1.1 市场调查的内容
        3.1.2 市场调查的步骤安排
        3.1.3 市场调查的结果分析
    3.2 南国雅苑项目市场定位
        3.2.1 市场细分
        3.2.2 项目整体定位
        3.2.3 项目产品定位
第4章 南国雅苑项目营销策略组合
    4.1 产品策略
        4.1.1 项目整体规划设计
        4.1.2 配套设施与景观设计
        4.1.3 品牌推广
    4.2 价格策略
        4.2.1 价格区间确定
        4.2.2 价格差策略
        4.2.3 价格调整策略
        4.2.4 付款方式策略
    4.3 分销策略
        4.3.1 销售形象策划
        4.3.2 销售控制
    4.4 促销策略
        4.4.1 日常折扣
        4.4.2 活动推广
        4.4.3 旧业主介绍优惠
        4.4.4 额外优惠的控制
第5章 南国雅苑项目营销策略实施保障
    5.1 人力资源保障措施
        5.1.1 做好人员招聘工作
        5.1.2 建立有竞争力的营销团队
        5.1.3 完善员工培训体系
    5.2 组织保障措施
        5.2.1 塑造良好的企业文化
        5.2.2 建立模式化销售流程
        5.2.3 工程配合和招商配合
    5.3 制度保障措施
        5.3.1 完善绩效考核制度
        5.3.2 完善物业管理制度
        5.3.3 制定项目进度半年度计划
结论
参考文献
附件A 中天力通公司南国雅苑项目市场定位调查问卷
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]市场营销理论方法演进及应用[J]. 李志,程美山,张文泉.  中国电力教育. 2007(08)
[2]营销渠道行为相关理论综述[J]. 刘佳.  商业时代. 2007(21)
[3]4R营销理论下的企业营销人员特质模型研究[J]. 陈洪权.  当代经济. 2007(07)
[4]关系营销中的关系层次研究——基于利益相关者理论[J]. 郭媛媛,王季,罗立宁.  山东经济. 2007(04)
[5]整合营销传播理论研究的新发展[J]. 李慧.  商业时代. 2007(19)
[6]对市场营销组合理论新阶段的思考[J]. 王夏.  商业经济. 2007(06)
[7]企业营销创新的理论基础和行为表现[J]. 余翔,刘微微.  科技广场. 2007(06)
[8]房地产绿色营销探讨[J]. 戚振强,刘长滨,樊瑜.  建筑经济. 2007(05)
[9]中国房地产市场发展应注意的问题[J]. 刘洪玉,沈悦,郑思齐.  城市开发. 2005(04)
[10]我国房地产企业市场定位策略研究[J]. 张跃松,戴朝红.  建筑管理现代化. 2005(01)



本文编号：3678792