LB公司市场营销策略研究

发布时间：2017-08-11 05:18

  本文关键词：LB公司市场营销策略研究

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【摘要】：随着我国水泥产业结构的不断改善和水泥产能的大幅增长,水泥产品的市场竞争日益加剧,水泥企业对市场营销策略的应用显得越来越重要。国家对房地产市场的调控力度不断加大,国内建材行业产能过剩局面严重,市场竞争日趋激烈,建材市场优胜劣汰不断深化,以水泥为主的建材企业面临艰难的市场营销形势。若要在激烈的市场竞争中取胜,就必须进行深入的营销策略研究,对建材市场竞争、市场需求、消费者倾向等进行统筹把握,分析出目前营销存在的问题,并以此为依据分析制定出科学有效的建材产品营销策略,确定相应的实施步骤及保障措施。只有这样,才能构建和完善企业现代组织形式,才能实现新型建材产品营销模式的优化和创新,才能抢先抓住市场机遇市场营销水平的大提升,从而推动建材企业的长久健康发展。LB公司是一家水泥制造企业,在当前市场竞争日益激烈的状况下,企业发展经历严峻考验,而目前缺乏相对成熟的营销策略作为指导。论文从国内外市场营销理论及建材行业发展理论入手,分析LB公司营销现状和面临的产销矛盾突出、价格下滑、核心客户群萎缩、行业领先地位受到冲击等问题,从借助营销4P理论从深层次分析出这些问题的根本原因,主要是品牌建设、价格机制、分销渠道、促销政策方面存在诸多问题与不完善。论文借助STP战略理论对LB公司的市场进行细分,确定目标市场,从而对该公司进行科学、合理的市场定位,运用以4P为核心的营销组合理论,制定出适合自身发展的营销策略:产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销策略,并以制度、人员、技术等作为支撑,确保营销策略的实施与保障。最后将该企业在实现市场转型中的成功经验进行总结提炼,对其他建材企业也具有重要借鉴意义。
【关键词】：LB公司 建材市场 营销策略
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.71
【目录】：

• 中文摘要5-6
• 英文摘要6-10
• 第1章 绪论10-17
• 1.1 研究背景和意义10-11
• 1.2 国内外研究现状11-14
• 1.2.1 国外研究现状11-12
• 1.2.2 国内研究现状12-14
• 1.3 研究思路与框架14-16
• 1.4 研究方法16
• 1.5 创新点16-17
• 第2章 相关理论基础17-21
• 2.1市场营销概述17
• 2.1.1 市场营销基本概念17
• 2.1.2 市场营销管理17
• 2.2 营销组合理论17-19
• 2.2.1 传统 4P营销组合17-18
• 2.2.2 现代营销管理新 4P理论18-19
• 2.3 大市场营销理论19
• 2.3.1 大市场营销概念19
• 2.3.2 市场营销环境19
• 2.4 STP战略理论19-21
• 第3章 LB公司市场营销现状与问题分析21-32
• 3.1 LB公司简介21
• 3.2 LB公司营销现状21-25
• 3.2.1 营销组织结构现状分析21-23
• 3.2.2 营销队伍结构现状分析23
• 3.2.3 营销策略现状分析23-25
• 3.3 LB公司面临的营销问题分析25-28
• 3.3.1 供给结构失衡26
• 3.3.2 边际贡献递减26-27
• 3.3.3 核心客户萎缩27-28
• 3.3.4 市场优势丧失28
• 3.4 LB公司营销问题的原因分析28-32
• 3.4.1 产品组合不合理28-29
• 3.4.2 价格机制不完善29
• 3.4.3 分销渠道受限制29-30
• 3.4.4 促销政策滞后30-32
• 第4章 LB公司目标市场的选择及定位32-37
• 4.1 水泥市场的细分32-33
• 4.1.1 地理市场细分32-33
• 4.1.2 客户市场细分33
• 4.2 LB公司目标市场的选择33-35
• 4.2.1 季节市场的选择34
• 4.2.2 地域市场的选择34-35
• 4.2.3 产品市场的选择35
• 4.3 LB公司产品的市场定位35-37
• 4.3.1 季节市场定位35
• 4.3.2 地域市场定位35-36
• 4.3.3 产品市场定位36-37
• 第5章 LB公司营销策略的制定37-46
• 5.1 产品策略37-40
• 5.1.1 保障产品质量37-39
• 5.1.2 树立品牌形象39-40
• 5.1.3 延伸产品线40
• 5.2 价格策略40-42
• 5.2.1 区域差别定价41
• 5.2.2 客户类型差别定价41
• 5.2.3 产品及付款方式差别定价41-42
• 5.3 渠道策略42-44
• 5.3.1 坚持企业直销渠道42
• 5.3.2 采用代理商渠道42-43
• 5.3.3 建立产品互补渠道43
• 5.3.4 探索电子商务渠道43-44
• 5.4 促销策略44-46
• 5.4.1 加强广告宣传促销44
• 5.4.2 提升服务水平促销44-46
• 第6章 LB公司营销策略的实施与保障46-56
• 6.1 优化营销组织结构46
• 6.2 构建科学运行机制46-49
• 6.2.1 管理营销绩效机制47-48
• 6.2.2 管控销售费用机制48
• 6.2.3 完善用户满意度机制48-49
• 6.2.4 建立产销联动机制49
• 6.3 加强人员队伍建设49-51
• 6.3.1 健全人才选拔机制49-50
• 6.3.2 建立职工培训学习机制50-51
• 6.4 完善技术服务体系51-56
• 6.4.1 提高技术实力51-52
• 6.4.2 加强技术服务52-53
• 6.4.3 提高客户满意度53-56
• 结论与展望56-58
• 参考文献58-60
• 攻读学位期间取得的学术成果60-62
• 致谢62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 杨茜 ,章易;透视我国建材市场发展现状及趋势[J];四川建材;2005年03期

2 ;工业和信息化部召开建材行业两化融合工作座谈会[J];商品混凝土;2014年03期

3 孙嘉如,梁三定;国外水泥工业发展概况[J];建材发展导向;2003年02期

4 銘在坪;;国外建材产业发展循环经济简况[J];再生资源与循环经济;2008年10期

5 邓中华;;供应链视角下水泥市场营销合理化模式探究[J];现代营销(学苑版);2012年12期

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本文编号：654400