HK集团FC花园项目营销策略研究

发布时间：2017-09-18 09:40

  本文关键词：HK集团FC花园项目营销策略研究

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【摘要】：在中国经济发展形势悄然进入新常态的大环境下,久经调控的房地产市场终于在2013年下半年开始发生了本质性的变化。房地产市场由“卖方市场"转变为“买方市场”,购房者消费更加理性,投资型需求骤减,市场的竞争也变得更加激烈。本研究正是在市场环境发生巨大变化后撰写的,作者跟踪分析了HK集团FC花园2014年的营销活动全过程,重点研究分析了FC花园的营销策略。房地产营销策略是指导房地产开发企业实现企业利润目标和企业战略布局的核心经营活动,对房地产企业生存和发展至关重要。房地产市场营销环境是营销策略制定的基础,本文对FC花园的外部营销环境和内部营销环境进行深入分析,引入了态势分析法对项目自身的优势和劣势、外部市场的机会和威胁进行研究。在前面研究分析工作的基础上,给项目做了市场定位,提炼出项目的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略。分析了现行营销组织和保障措施,回顾了2014年FC花园营销执行的成果,归纳总结了营销策略的成功经验和不足,并提出了改进建议。通过研究FC花园2014年的营销策略,寻找其营销工作的成功和不足,可以在一定程度上提升HK集团的营销水平,在接下来的开发销售过程中为FC花园制定更加完善严谨的营销策略,获得更加优秀的销售业绩。FC花园这套经过多年市场实战洗礼的营销操作模式,可以给其它开发商在一线城市布局类似房地产项目提供很好的借鉴案例。
【关键词】：房地产 市场营销 策略
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 绪论11-14
• 1.1 研究的背景11-12
• 1.2 研究意义12
• 1.3 研究的内容和方法12-14
• 1.3.1 研究内容12-13
• 1.3.2 研究方法13-14
• 第2章 相关研究理论综述14-18
• 2.1 市场营销基础理论14-16
• 2.1.1 市场营销概念14
• 2.1.2 市场营销理论发展历程14-16
• 2.2 房地产营销相关理论16-18
• 2.2.1 房地产营销的概念16
• 2.2.2 房地产STP营销策略16-17
• 2.2.3 SWOT分析法17-18
• 第3章 HK集团FC花园概况18-20
• 3.1 HK集团概况18
• 3.2 FC花园介绍18-20
• 3.2.1 地理位置18
• 3.2.2 项目市场定位18-19
• 3.2.3 项目规划19
• 3.2.4 园林特色19-20
• 第4章 FC花园营销环境分析20-36
• 4.1 外部环境分析20-30
• 4.1.1 政治环境分析20
• 4.1.2 经济形势分析20-23
• 4.1.3 社会环境分析23-24
• 4.1.4 技术环境分析24-25
• 4.1.5 竞争对手分析25-29
• 4.1.6 中间商分析29-30
• 4.2 内部环境分析30-36
• 4.2.1 管理架构分析30-31
• 4.2.2 财务状态分析31-32
• 4.2.3 营销团队分析32-34
• 4.2.4 产品研发能力分析34
• 4.2.5 融资能力分析34-35
• 4.2.6 工程质量水平分析35
• 4.2.7 人力资源分析35
• 4.2.8 物业管理分析35-36
• 第5章 FC花园营销策略36-60
• 5.1 FC花园营销策略的态势分析36-39
• 5.2 FC花园的市场定位39-42
• 5.2.1 市场细分39-41
• 5.2.2 目标客户群定位41-42
• 5.2.3 市场定位42
• 5.3 产品策略42-47
• 5.3.1 产品销售周期规划42-45
• 5.3.2 产品差异化策略45-46
• 5.3.3 品牌策略46-47
• 5.4 价格策略47-50
• 5.4.1 薄利多销策略47-48
• 5.4.2 优惠折扣策略48-49
• 5.4.3 差别定价策略49-50
• 5.5 销售渠道策略50-52
• 5.5.1 销售渠道的含义50
• 5.5.2 渠道的模式50-51
• 5.5.3 FC花园的渠道选择51-52
• 5.6 促销策略52-60
• 5.6.1 广告促销策略52-57
• 5.6.2 渠道促销策略57-58
• 5.6.3 人员促销策略58-59
• 5.6.4 公关促销策略59-60
• 第6章 FC花园的营销组织与保障措施60-65
• 6.1 营销组织60-62
• 6.1.1 营销组织原则60
• 6.1.2 营销组织的业务范围60-61
• 6.1.3 营销组织模式设计61-62
• 6.2 营销保障措施62-65
• 6.2.1 理念保障62-63
• 6.2.2 人力资源保障63-64
• 6.2.3 组织保障64
• 6.2.4 制度保障64-65
• 第7章 FC花园营销策略的成功经验与不足65-69
• 7.1 FC花园的营销执行效果65
• 7.2 营销策略方面的成功经验65-67
• 7.3 营销策略方面的不足67
• 7.4 营销策略方面的完善建议67-69
• 结论69-70
• 致谢70-71
• 参考文献71-73

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 高世昌,高翔,马志英;重塑科学的房地产开发营销观[J];城市发展研究;2005年01期

2 刘惠玲;完善我国房地产市场营销体系的对策探讨[J];中国农业银行武汉培训学院学报;2004年01期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 李辉军;T房地产公司莱茵小镇营销策略研究[D];兰州大学;2010年

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本文编号：874792