天津XX项目营销策略研究

发布时间：2017-10-09 02:23

  本文关键词：天津XX项目营销策略研究

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【摘要】：近些年,我国的房地产事业获得了突飞猛进的发展,并且面临着更多的机遇和更大的挑战。在新的形势下,探索科学合理的房地产营销策略,为房地产事业的可持续发展提供活力,逐渐成为备受关注的热议话题。近两年来,由于土地供给紧缺,开发商们也各显神通,到处找寻开发目标。XX房地产集团有限公司凭借本身的发展优势,努力拓展外埠市场,以获得更大的发展空间,XX项目就是在这种经济环境下产生的。本文运用市场营销相关理论知识以及其他学科相关理论知识,按照提出问题、分析问题、解决问题的行文思路,通过查阅大量信息资料,搜集相关数据,结合XX项目的自身特点,根据本人对项目营销策略应用的理解和掌握完成。论文首先分析了国内外房地产营销现状；其次对项目所面临的宏观环境做了全面深刻的分析,发现了项目所面临的机遇和挑战：并对项目的微观环境作了详细的分析,找出了项目的优势和劣势：然后,根据项目面临的内外部关键因素确定了项目的产品策略、服务策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并提出了具体的实施方案和保障措施。本文的创新之处是一方面对通过营销环境的实际调查,针对性的制订出适合本项目具体营销方案组合；另一方面,提出了充分利用项目的现有资源,深入挖掘现有市场潜力,努力将逆境和困境因素转化为动力因素,为项目开发运作提供有益的参考和借鉴。
【关键词】：房地产 SWOT 营销策略
【学位授予单位】：天津工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 绪论8-16
• 1.1 课题的研究背景及意义8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意义8-9
• 1.2 国内外房地产营销现状9-14
• 1.2.1 国内房地产营销现状9-11
• 1.2.2 国外房地产营销现状11-13
• 1.2.3 发达国家地产营销现状对我国启示13-14
• 1.3 本文的研究内容及方法14-16
• 1.3.1 研究内容14
• 1.3.2 研究方法14-16
• 第二章 房地产营销策划相关的基础理论16-22
• 2.1 营销理论的发展演变16-18
• 2.1.1 市场营销学理论的发展16-17
• 2.1.2 经典4P营销组合理论及其发展17-18
• 2.2 营销策划的原则18-19
• 2.3 房地产营销策划的原理19
• 2.4 房地产营销策划的特征19-20
• 2.5 本章小结20-22
• 第三章 本项目的营销环境分析22-32
• 3.1 项目背景及特点介绍22-23
• 3.1.1 企业背景22
• 3.1.2 项目概况22-23
• 3.2 本项目营销环境分析23-28
• 3.2.1 国内房地产行业营销环境分析23-24
• 3.2.2 天津市房地产营销环境分析24-26
• 3.2.3 企业内部环境分析26-28
• 3.3 本项目的SWOT矩阵分析28-31
• 3.3.1 优势29
• 3.3.2 劣势29
• 3.3.3 机会29
• 3.3.4 威胁29-31
• 3.4 本章小结31-32
• 第四章 本项目营销策略设计32-54
• 4.1 本项目的营销理念32-34
• 4.1.1 品牌营销理念32
• 4.1.2 文化营销理念32-33
• 4.1.3 特色营销理念33
• 4.1.4 网络营销理念33-34
• 4.2 本项目的市场定位34-38
• 4.2.1 产品定位34-35
• 4.2.2 客户定位35-36
• 4.2.3 形象定位36-37
• 4.2.4 品牌定位37-38
• 4.3 项目营销组合策略38-52
• 4.3.1 产品组合策略38-42
• 4.3.2 服务组合策略42-44
• 4.3.3 定价策略44-47
• 4.3.4 分销渠道策略47-49
• 4.3.5 沟通与促销策略49-52
• 4.4 本章小结52-54
• 第五章 本项目营销策略的执行与保障研究54-64
• 5.1 营销策略的执行分析54-57
• 5.1.1 项目引导期54-55
• 5.1.2 营销推广期55-56
• 5.1.3 销售期56-57
• 5.1.4 尾盘期57
• 5.2 营销方案的保障措施57-62
• 5.2.1 销售中心的使用58
• 5.2.2 营销道具的设计58-61
• 5.2.3 营销团队的建设61
• 5.2.4 营销信息的动态分析61-62
• 5.3 本章小结62-64
• 第六章 结论与讨论64-66
• 6.1 结论64
• 6.2 讨论64-66
• 参考文献66-68
• 致谢68

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本文编号：997636