康美养生会馆本溪市场促销策略研究

发布时间：2017-04-23 18:10

  本文关键词：康美养生会馆本溪市场促销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：截至2014年初,全国美容企业单店达到180余万家,就业人员1600万人,年产值超过6200亿元。作为未来新一轮经济的增长点,日渐受政府重视的健康服务产业的前景是毋庸置疑的。但面对巨大的市场利益,行业缺乏监管机构及规范标准、营销概念过度炒作、服务品质的参差不齐、以及恶性竞争已成为行业发展的绊脚石。第一、第二产业,是人与物之间开展的经济活动,服务产业则完全是人与人之间的经济关系互动。而在如今的信息时代中,技术壁垒已经不存在了。尤其是作为第三产业的服务行业,技术壁垒已经起不到决定性作用,企业必须容忍与竞争对手一起分享这个行业市场,于是服务越来越被重视。所以一家企业的品牌定位、战略规划、营销战术、服务标准、技术水平等因素,因从人的需求作为出发点。但今天的中国对以人为本的服务产业了解和知晓太少,这也是未来中国的服务行业所要研究的课题,我们需要在服务产业的实践中,发展出具有中国特色的服务产业。本文研究的是品牌推广策略,但当作者在实践与研究的过程中发现,服务行业的推广策略与其他行业是不同的。很难完全从技术层面上理性评判策略方案,而真正要从消费者的需求入手进行研究,满足他们显性的需求,挖掘他们内在核心的隐形需求。这是一个经营人的行业,是人对人的服务行业,可以说该行业的产品就是人。产品的价值分为核心层、表面层和附加层(服务)。随着技术的普及,企业之间核心层和表层的差异在日益缩小,取得竞争优势必须在附加层上下功夫。产品的附加层实际上就是商家为客户提供的服务。行业发展的这三十多年来,巨大的市场和激烈的竞争使得企业管理者必须在以人为本的基础上,不断突破原有格局,这就要求企业在品牌定位上要精准,营销策略制定需要系统的指导原则,并且以提升服务和技术为本,这才是企业生存的核心竞争力。本文研究的康美养生会馆定位于集美容、美体、养生、养心于一体,同时也是职业女性相互交流国学、育儿、心灵修行等思想的平台。康美养生会馆更是一个放松身心如家一样的温馨港湾。会馆具有过硬的产品与技术,能够很好地改善亚健康身体状态。技术源于细胞营养学,其理念是细胞健康人就健康,通过国际顶尖的医学设备能确保获得健康的同时又能实现重塑美丽。过硬的技术更需要的是服务作为支撑。作者已将服务作为会所最核心的竞争力,一切品牌定位、战略规划、营销战术、服务标准、技术水平、客户分析都以消费者作为核心决策因素。会所在营销策略方面,以会员制作为基础营销方式,制定以人为本,因人而异的针对性服务作为基础。使用少量传统大众媒体做会所初期品牌曝光,并且以移动互联网及公关活动作为推广的主要手法。以多方位的传播让品牌在消费者心中获得有利位置。会馆为核心会员提供一系列服务,在区域中打出较强影响力,借助媒体宣传、定期高峰论坛、联谊会整合资源,深化会馆内涵。并且搭建一个高端的商务及交友平台本文也对会馆经营现状也做一个全面剖析和研究,即明确会馆现有发展的不足,同时也借鉴行业内优质品牌的推广方案,最后将会策划出一套因地制宜、行之有效的品牌推广策略研究方案。
【关键词】：康美养生会馆 本溪市场 品牌推广
【学位授予单位】：昆明理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F719.9;F274
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-12
• 第一章 绪论12-18
• 1.1 问题的提出和研究的意义12-15
• 1.1.1 论文研究的背景12-14
• 1.1.2 论文研究的意义14-15
• 1.2 研究的思路和方法15-16
• 1.3 研究的主要内容16-18
• 第二章 品牌与品牌推广相关理论与方法18-32
• 2.1 品牌和品牌战略18-23
• 2.1.1 品牌18-20
• 2.1.2 品牌文化20-21
• 2.1.3 品牌战略21-23
• 2.2 促销和促销策略23-25
• 2.2.1 品牌营销策略方法23-25
• 2.2.1.1 营销组合策略演变23-24
• 2.2.1.2 服务营销组合要素24-25
• 2.2.2 促销和促销战略25
• 2.3 品牌推广25-32
• 2.3.1 传播理论25-27
• 2.3.2 传播方法及步骤27-29
• 2.3.3 整合营销传播理论29-32
• 第三章 美容养生产业现状和发展趋势32-40
• 3.1 美容养生产业简介32-34
• 3.1.1 服务行业的产业介绍32-33
• 3.1.2 美容养生行业介绍33-34
• 3.2 美容养生产业现状34-36
• 3.3 美容养生产业发展趋势36-40
• 第四章 康美养身会馆品牌推广现状及存在的问题40-44
• 4.1 康美养身会馆简介40-41
• 4.2 会馆品牌推广现状41
• 4.3 会馆在品牌推广存在的问题41-44
• 第五章 康美养身会馆本溪市场营销环境分析44-54
• 5.1 会馆在市场营销宏观和微观环境分析44-47
• 5.1.1 市场营销宏观环境分析44-45
• 5.1.2 会馆营销微观环境分析45-47
• 5.2 客户需求分析47-48
• 5.3 会馆主要竞争对手分析48-54
• 5.3.1 竞争对手分析48-50
• 5.3.2 康美养生会馆SWOT分析50-54
• 第六章 康美养身会馆促销策略研究54-72
• 6.1 会馆品牌定位战略研究54-58
• 6.1.1 品牌定位概念54-55
• 6.1.2 会馆品牌定位55-57
• 6.1.3 会馆品牌文化定位57-58
• 6.2 康美养身会馆领导人品牌推广策略58-62
• 6.2.1 会馆品牌营销推广策略58-60
• 6.2.2 领导人品牌推广策略60-62
• 6.2.2.1 个人品牌的定义与价值60-61
• 6.2.2.2 个人品牌建设实施61-62
• 6.3 康美养身会馆会员制品牌推广策略62-65
• 6.4 康美养身会馆品牌整合推广策略65-72
• 6.4.1 移动互联网营销推广策略65-67
• 6.4.2 主题沙龙营销推广策略67-68
• 6.4.3 跨行业整合营销推广策略68-69
• 6.4.4 大众媒体推广策略69-72
• 第七章 结论和展望72-74
• 7.1 论文相关结论72-73
• 7.2 展望及创新之处73-74
• 致谢74-76
• 参考文献76-77

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 喻国明;试论受众注意力资源的获得与维系(上)──关于传播营销的策略分析[J];当代传播;2000年02期

2 严琳;;美容服务行业实施体验营销的策略研究[J];当代经济;2010年08期

3 陆南;;品牌传播中的体验营销研究[J];新闻爱好者;2011年15期

4 常洁;;高端女性化妆品营销心理策略研究——基于三维自我理论[J];现代营销(学苑版);2013年05期

5 孙宏伟;;邓文迪的自我营销之旅[J];现代企业教育;2013年13期

6 李东;;营销成功案例分享 点面结合,赢得美容院区域竞争[J];医学美学美容(财智);2014年05期

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本文编号：322812