X项目公寓营销策略优化研究

发布时间：2024-12-27 04:59

　　长期以来,房地产行业在中国的经济发展中占有举足轻重的位置,国家近期提出了要长期坚持“房住不炒”的原则,房地产行业也面临从快速增长的局面专项增速放缓,Z公司作为一家具有国企性质的房地产企业如何做好房地产开发与转型,成为目前亟需解决的问题。X项目作为Z公司进驻云南房地产的第一个项目,是一个大型商住混合的综合型项目。X项目主要分为三期进行开发,本文首先对Z公司、X项目及项目公寓销售情况及营销策略进行介绍分析并指明公寓销售所面临的问题。接着对X项目公寓外部环境进行分析并对自身产品进行SWOT分析。然后通过设计调查问卷,针对昆明市购买公寓情况通过对被调查人基础信息分类并对其购买公寓产品的消费行为进行总结,进一步对X项目公寓三期目标市场选择与产品定位是否匹配进行论证,最后本文结合前文的分析及论证,制定优化X项目三期公寓营销策略。通过本文研究和分析,我们可以明确X项目现公寓目标市场选择与产品定位不匹配,从而影响了一期二期公寓产品的去化率,结合此次问卷调查结果以及对X项目公寓营销环境分析及自身产品SWOT分析,重新优化X项目三期公寓营销策略,将对X项目三期销售有重大影响。

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1:X项目各地块所在巫家坝片区位图

1.项目土地性质土地位于昆明市官渡区巫家坝片板块,2017年10月,由Z公司与其他两家公司采取联合竞买的方式获取五宗地块土地。其中三宗地块紧邻中央公园,另外两宗地块在巫家坝板块南部。X项目是一个三方持股,Z公司操盘的项目。X项目公司由三家公司共同出资设立,初始注册资本金为200....

图2:2016年1月-2020年11月昆明主城区公寓市场月度走势

通过对公寓市场历年销售情况分析,可以看出购买公寓产品的客户议价能力。从图2公寓历年销售情况来看,2016年以来,公寓的成交量基本成波动上升趋势,可以看出消费者购买公寓产品的能力是较强的,但是从局部来看,从2019年至今,公寓市场的供货量是远远大于成交量的,可以说公寓市场的供需情况....

图3:2018年-2020年上半年昆明主城区公寓成交情况板块变化

经过对2018年、2019年以及2020年公寓成交情况分版块进行统计,可以得出,昆明主城区公寓在地段较好以及及商圈资源丰富、配套完善的片区成交情况好,呈贡区域以价换量,整体表现最好。经过对2018年、2019年以及2020年公寓价格情况分版块进行统计,可以得出昆明市公寓产品单价价....

图4:2018年-2020年上半年昆明主城区公寓成交情况板块变化

经过对2018年、2019年以及2020年公寓价格情况分版块进行统计,可以得出昆明市公寓产品单价价格圈层分化较为明显,第一圈层以中市区为主,整体均价在1.2元/㎡以上;第二圈层以南市、北市为主,整体均价在1-1.2万元/㎡,呈贡及西市为第三圈层整体均价在0.8-1万元/㎡。是指在....

本文编号：4021170