黄金山水郡房地产项目营销策略研究

发布时间：2017-05-07 13:18

  本文关键词：黄金山水郡房地产项目营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：我国的房地产业在2009年后飞速发展，已发展成支柱产业之一，拉动了国民经济的发展。但是随着全国范围内的商品房价格快速上涨，国家陆续出台了宏观调控政策对房地产业进行宏观调控，房地产行业的发展逐渐趋向于科学和规范。房地产行业已经不是原来的卖方市场，而是买方市场了。在如此严峻的局势下，只有制定科学的营销策略，，才能让企业在激烈的市场竞争中获得机会。 本文运用房地产市场营销理论和方法，结合济南市房地产市场发展现状，以黄金山水郡项目为典型案例，对房地产高端项目的营销策略进行探讨。首先，对黄金山水郡项目所处的内外部环境、区域环境进行分析，并结合项目自身及竞品项目的SWOT分析，确定黄金山水郡项目的市场定位方向。其次，对黄金山水郡项目的营销策略方案进行设计，把4P市场营销理论和项目应用结合起来，贯穿于项目营销全过程。同时，提出具体的营销保障措施，确保黄金山水郡项目营销工作顺利开展，取得理想的销售业绩。 本文研究了黄金山水郡项目的营销策略方案，提出了高端项目的营销策划框架，为高端项目的销售提供一些助力，提高营销策略的效果。本研究为房地产高端项目的营销策划提供了较为详细的决策依据和参考方案，具有一定的理论价值和应用价值。
【关键词】：黄金山水郡 房地产项目 营销策略
【学位授予单位】：山东师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F299.233.4
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-8
• 第一章 绪论8-13
• 1.1 研究的背景和意义8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究的意义8-9
• 1.2 国内外文献综述9-11
• 1.2.1 国外研究现状9-10
• 1.2.2 国内研究现状10-11
• 1.3 研究内容、方法与创新11-13
• 1.3.1 研究内容11-12
• 1.3.2 研究方法12
• 1.3.3 研究的创新点12-13
• 第二章 房地产市场营销理论综述13-17
• 2.1 相关理论综述13-14
• 2.1.1 PEST 理论13
• 2.1.2 市场细分13
• 2.1.3 波特理论13
• 2.1.4 SWOT 理论13-14
• 2.1.5 4P、4C、4R 理论14
• 2.2 房地产营销策划概念及特征14-17
• 2.2.1 房地产营销的概念14-15
• 2.2.2 营销策划的特征15-16
• 2.2.3 营销策划的原则16-17
• 第三章 房地产高端项目概念、特征及发展历程17-21
• 3.1 房地产高端项目概念17
• 3.2 房地产高端项目特征17-18
• 3.3 房地产高端住宅产品发展历程18-21
• 第四章 黄金山水郡项目营销环境分析21-52
• 4.1 房地产宏观环境分析21-44
• 4.1.1 济南市简介21-23
• 4.1.2 济南市经济发展概况23-27
• 4.1.3 济南市城市发展规划27-33
• 4.1.4 国家宏观政策环境33-34
• 4.1.5 济南市房地产现状及供求分析34-44
• 4.2 房地产区域市场环境分析44-45
• 4.2.1 历下区发展概况44
• 4.2.2 历下区发展规划44-45
• 4.2.3 历下区房地产市场现状45
• 4.3 黄金山水郡项目概况及竞争环境分析45-52
• 4.3.1 黄金地产旅游集团公司简介45
• 4.3.2 黄金山水郡项目简介45-47
• 4.3.3 黄金山水郡项目竞争项目分析47-49
• 4.3.4 黄金山水郡项目 SWOT 分析49-52
• 第五章 黄金山水郡项目营销策略方案设计52-69
• 5.1 黄金山水郡项目营销策略方案设计的指导思路52-55
• 5.1.1 黄金山水郡项目市场定位52-53
• 5.1.2 黄金山水郡目标市场细分53
• 5.1.3 黄金山水郡目标客户群定位53-55
• 5.2 黄金山水郡项目产品策略55-57
• 5.2.1 项目规划指标55
• 5.2.2 产品定位55-57
• 5.2.3 产品户型配比定位57
• 5.3 黄金山水郡项目营销价格策略57-59
• 5.3.1 定价原则57
• 5.3.2 市场比较法定价57-59
• 5.4 黄金山水郡项目营销渠道策略59-65
• 5.4.1 销售中心现场销售59-60
• 5.4.2 体验式营销60-63
• 5.4.3 老带新销售63
• 5.4.4 电商销售63-64
• 5.4.5 全民营销64-65
• 5.5 黄金山水郡项目营销价格策略65-67
• 5.5.1 圈层营销65-66
• 5.5.2 跨界营销，品牌借势66
• 5.5.3 优惠促销活动66-67
• 5.6 营销保障措施67-69
• 5.6.1 营销团队组建67
• 5.6.2 营销费用预算67-68
• 5.6.3 销售管理制度68-69
• 第六章 结论与研究展望69-71
• 6.1 本文的主要结论69
• 6.2 本文的不足之处和研究展望69-71
• 6.2.1 本文的不足之处69-70
• 6.2.2 研究展望70-71
• 参考文献71-73
• 致谢73

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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2 张弘;;营销策划在房地产项目中的应用[J];黑龙江科技信息;2008年19期

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4 梁辉煌;和谐营销战略的构建——4P 与4C 的对接[J];经济与管理;2005年11期

5 邵建红;申东飞;;宜家“体验式营销”模式实证研究[J];金属世界;2011年03期

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本文编号：349945