上海莘闵电信局营销渠道优化与管理研究

发布时间：2020-04-06 03:23

【摘要】：中国的电信运营业作为中国的基础产业,在经过了新中国建立六十年以来的发展,经历了五个历史发展阶段,已经由政府主导下的政企不分的垄断经营发展成以中国电信、中国移动、中国联通三大电信运营商为市场主体的电信运营市场三足鼎立的全业务竞争格局。在电信运营市场激烈的竞争中,营销渠道既是企业的重要战略资源,也是企业竞争力的主要体现,因此,渠道的优化与有效管理已成为企业快速发展的关键。 莘闵电信局作为中国电信下属的区域公司,在过去很长一段时期内,垄断了本区域内的电信运营市场。但随着电信市场改革的深化,市场竞争日益激烈,尽管公司的营销渠道经历了从无到有的转变,现有渠道仍难以适应竞争的要求,营销渠道的优化和管理是公司面临的亟需解决的问题。为此,本文以中国电信上海莘闵电信局渠道模式优化和管理为研究对象,在对营销渠道相关理论进行系统阐述的基础上,对莘闵电信局的经营情况、客户群分类以及目前渠道策略和渠道的运行情况、竞争对手的营销渠道状况进行了陈述,分析了当前渠道策略中存在的问题及其产生原因,进而从渠道目标、任务与结构、功能关系等方面提出了莘闵电信局营销渠道的系统优化方案；同时,从渠道成员选择、激励、合作与冲突管理、控制方面提出了相关的渠道管理措施。文章希望通过对莘闵电信局渠道的优化设计与有效管理,使渠道能够适应全业务发展的要求,提高渠道的整体运营效率,确保公司的区域竞争优势,也为国内其他电信运营企业营销渠道的进一步建设提供借鉴。
【图文】：

图5.1渠道成员的关系根据上图可比较明确的知道，针对各细分市场的渠道成员中，网厅、短信厅、掌厅等渠道为服务所有市场的共用渠道，政企客户经理和楼宇、园区代理商服务于政企市场和公务市场。
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F626;F274

【引证文献】

相关硕士学位论文 前1条

1 江哲;中国移动吉林市分公司社会渠道营销策略研究[D];吉林大学;2012年

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本文编号：2615933