基于3G时代的移动通信营销模式研究

发布时间：2020-04-10 05:56

【摘要】： 随着电信重组以及3G时代的到来,我国的移动通信市场形成了三足鼎力的竞争格局。作为移动业务运营商,如何在3G时代抢占市场先机成为值得各大移动业务运营商思考的问题。 本文在文献综述的基础上,回顾了我国移动通信发展的历程,阐述了不同时代的移动通信技术特点以及与之相适应的营销实践。在此基础上,探讨了移动通信技术的发展对营销模式的影响。通过运用SWOT工具和五力模型对3G时代我国移动通信运营商现状进行分析,提出移动通信行业可以在原来2G时代运营较好的基础上,基于环境分析的市场营销模式,加强对环境的良好管理,对变化的商业条件做出及时反应和调整,把握新的市场机会；通过基于数据库营销的移动通信市场细分,有效降低经营成本,提升运营质量,达到精确营销的目的。通过客户全生命周期分析,提升移动业务运营商在营销活动中的目标,不断对客户需求提出优化,达到客户利润率最大化。 本文通过对移动通信发展中存在的营销模式的分析,结合技术的发展,总结过去的成功经验和案例,通过比较和统筹,结合环境分析、SWOT分析、五力模型,最终形成3G时期的营销模式建议。通过建立营销模式,试图让我国移动通信运营商能够借鉴各种营销模式的优劣,采取适合自身特点的市场策略,快速建立自己的营销模式体系。
【图文】：

而中国联通在政府政策支持下，，从2001年开始建设CDMA网络，移动通信开始向2.5G过渡。技术的发展促进了很多新业务的产生。极大地丰富了移动增值业务。移动增值业务开始出现百花齐放的状态。图3一2是中国主要移动增值业务生命周期图，仅代表各业务生命周期，不反映市场规模的绝对值，但可基本代表规模变化规律。O‘aO‘了Q、右Q、各仑亩滩分委3。:聋0、IO父盛巍悉低丫粼洲娜护

本文编号：2621845