铁岭联通公司的市场营销策略

发布时间：2020-04-15 06:49

【摘要】： 二十世纪八十年代以来,在信息技术革命和经济全球化的推动下,世界电信业发生了巨大的变化,成为增长最快、市场潜力最大的一个产业。改革开放以来,我国电信业持续高速增长,网络规模、用户数已跃居世界前列。如今我国电信业已形成中国电信、移动、联通、网通、铁通等多家公司竞争的格局。随着我国加入世界贸易组织,国外跨国电信公司也将会进入中国市场,电信市场竞争将更加激烈。因此,如何在竞争中求生存、谋发展,是现代电信业发展战略研究的新课题,也是铁岭联通公司面临的问题。 本文采取案例分析形式,第一部分对铁岭联通公司的成立背景、发展历程、经营情况、竞争对手情况及其发展战略进行介绍;第二部分应用市场营销等相关理论,先对铁岭联通公司外部环境即:中国移动通信产业和铁岭市移动通信市场状况进行分析,然后又对、内部环境包括产品服务策略、品牌策略、价格策略、渠道策略进行分析,揭示了铁岭联通公司现有市场营销策略的制定、实施在整体上符合铁岭联通公司的实际发展方向,同整个移动通信市场的发展相匹配。但是这个市场营销策略在具体的实施过程中存在着诸多的制约因素,针对这些制约因素,从产品服务、品牌、价格、渠道等方面提出相应的改进建议,提出联通为了面对未来的竞争,应该着重加强的市场营销策略。
【图文】：

图1.2铁岭联通经营增长率变化趋势图1.4铁岭联通公司七大营销品牌中国联通统一推广的营销七大品牌。2003年，联通出手不凡，当小巨人姚明成为“联通新时空”形象代言人的那一刻起，姚明勤奋、自信、活力与锐意进取的形象就与联通联系在一起。以此为起点，联通开始了“品牌营销”的立体攻势。在业务推广中，联通并没有只是把CDMA、BREW等术语和符号推给消费者，而是根据业务特点加以个性化、形象化的“二次包装”。“互动视界，，、“彩E，，、“神奇宝典”、“掌中宽带”、“定位之星”、“联通在信”等业务品牌形象体现了业务功能和特点，而总品牌“联通无限”统领中国联通CDMA无线数据业务的全业务体系，“一切即将改变”、“联通无限，，精彩之源”等品牌口号不只体现出联通对CDMA技术和业务的信心，更重要的是倡导了一种新的移动通信生活概念，突出了联通CDMA的价值、
【学位授予单位】：哈尔滨工程大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

相关期刊论文 前1条

1 徐晨;加入WTO对中国电信运营业的影响[J];现代电信科技;2001年04期

本文编号：2628263