中国电信怀化分公司农村市场营销渠道模式研究

发布时间：2020-05-04 05:38

【摘要】： 随着农村经济的发展,通信市场的竞争由城市开始转向农村,农村通信市场的地位日渐突出,是各运营商确保增量的必争之地,越来越受到各运营商的重视。因此,做好农村市场的营销服务工作,提高农村市场份额,对中国电信各分公司来说至关重要。 本文采用SWOT分析法,通过理论联系实际,从怀化电信的基本情况入手,对怀化电信的农村市场营销渠道进行了详细的分析和评价,进而从优势、劣势、机会和挑战四个方面对怀化电信农村市场营销渠道的内外环境进行了剖析；并结合怀化电信当前生产经营的现状,针对怀化电信农村市场营销渠道存在的问题,制定出了统筹规划、分步实施、自有渠道全面覆盖、社会渠道有效补充的农村市场营销渠道建设模式,包括在农村市场实现电子渠道的有效覆盖、直销渠道的营销能力提升、实体渠道的服务能力提升等,并提出了给予营销成本支撑、人力资源支撑、营销系统支撑、考核机制创新、企业文化建设等相应的保障措施。通过以上市场营销渠道体系建设和措施的完善,将大大提高怀化电信农村市场营销渠道的整体服务水平和营销能力,增强怀化电信在农村市场的竞争力,从而实现公司可持续发展的目的。
【图文】：

位论文第2章中国电信怀化分公司市场营销渠道现状及评国电信怀化分公司市场营销渠道建设现状国电信怀化份公司目前的市场营销渠道架构主要由直销渠道、实体渠道和社会渠道四类营销渠道构成。第一类是直销渠道，由大客户经理户经理、社区经理、农村统包人员和流动客户经理组成;第二类是实包括自有营业厅和合作营业厅;第三类是电子化渠道，包括呼叫中心上客服中心渠道和短信邮件渠道;第四类是社会渠道，包括普通代理作伙伴渠道和资源型渠道，具体布局架构图如下:

论文第2章中国电信怀化分公司市场营销渠道现状及评价图2一 22009年1一8月份湖南各地市分公司营销成本完成进度情况表2.3.3系统支撑分析在全省14个本地网中，，怀化分公司的营销成本支出进度是最大的，与此同时，相应的经营费用、折旧及摊销、付现成本(含人工成本、网运支撑成本、销售及管理费用)、财务费用等费用也超过预算进度，使公司的正常运行出现了比较大的困难，财务对经营的支撑显得捉襟见促。l一8月份经营状况:2009年8月份，全市固网完成当月收入派单预算的102.27%，累计完成预算67.88%，时序进度超产467.13万元(国内口径)
【学位授予单位】：中南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2009
【分类号】：F274;F626

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 马继华;;中国电信农村渠道建设的六个核心问题[J];信息网络;2009年09期

2 王静涛;;中国电信农村市场支点何在 提升农村市场宽带营销能力的几点思考[J];通信世界;2009年34期

3 徐超;;“手机下乡”逐鹿农村“最后一公里”[J];通信世界;2009年07期

4 吕新杰;;电信下乡,渠道先行[J];通信世界;2009年11期

5 黄汉高;;中国电信农村市场营销渠道模式探析[J];企业家天地下半月刊(理论版);2009年11期

6 王维浩;吕超;张争义;;对春节返乡客户实施差异化营销[J];通信企业管理;2010年12期

7 宗周;;亡羊补牢,未为迟也 对中国电信农村渠道建设的一些思考[J];通信企业管理;2009年11期

8 胡轩;;中国电信“号码百事通”业务发展策略探析[J];通信世界;2007年22期

9 王砾瑟;;中国电信:点面结合的策略 规模效益型增长[J];当代通信;2006年Z1期

10 叶惠;;移动占据半壁江山固网愈加艰辛[J];通讯世界;2008年01期

相关会议论文 前10条

1 张居平;;在中国电信BSSEDA论坛上的致辞[A];四川省通信学会2009年学术年会论文集[C];2009年

2 徐永丽;;从中国电信市场环境的变化看企业经营管理战略的再造[A];四川省通信学会2000年学术年会论文集[C];2000年

3 ;中国电信总工程师韦乐平在NGN峰会演讲[A];四川省通信学会2004年通信技术论文集(一)[C];2004年

4 郑宏剑;;中国电信转型的龙头业务[A];四川省通信学会2007年学术年会论文集[C];2007年

5 黄毅东;;学习型企业和人才培养[A];通信发展战略与业务管理创新学术研讨会论文集[C];2005年

6 ;有关马尾船政与中国电信史料[A];船政文化研究[C];2003年

7 杨海曼;;中国电信发展无线市话业务的探讨[A];海南省通信学会论文集（二○○二年）[C];2002年

8 赵欣艳;张其翔;;转型期中国电信USP建设及运营策略改革建议[A];通信发展战略与管理创新学术研讨会论文集[C];2006年

9 彭忠东;;关于农村卷烟经销代理商问题的探讨[A];广西烟草学会2005年度学术年会论文集[C];2006年

10 陈义;;对加强农村卷烟市场建设的浅识[A];湖北省烟草学会2007年学术年会论文集[C];2007年

相关重要报纸文章 前10条

1 商报记者 吴文治;农村市场成网商新角力场[N];北京商报;2010年

2 李晋　刘鑫琳;“细分”能为农村市场分出什么？[N];人民邮电;2010年

3 ;东风吹来?[N];计算机世界;2009年

4 刘世焕;如何开辟农村市场[N];粮油市场报;2000年

5 张一君;宝洁降价“下乡”不成功[N];中国现代企业报;2009年

6 郭作玉;农村市场信息三概念[N];农民日报;2003年

7 本报记者 毛学农 实习生 王道青;农村市场将成为“限塑”重点[N];江淮时报;2009年

8 邹继红 记者 吴园园;3万余件“问题饮料”流入农村市场[N];法制生活报;2010年

9 本报记者 李犁;农村市场为何难以热起来？[N];云南日报;2000年

10 市报道组王迪　励映忠　范永强;“慈客隆”农村市场唱“大戏”[N];浙江日报;2002年

相关博士学位论文 前10条

1 何家成;中国农村市场问题研究[D];中国社会科学院研究生院;2001年

2 朱信凯;中国农户消费函数研究[D];华中农业大学;2003年

3 陈池波;中国农村市场经济发展研究[D];华中农业大学;2003年

4 郑奇宝;中国电信行业规制的理论和实证研究[D];复旦大学;2003年

5 蒋红娟;中国电信业的市场化改革研究[D];辽宁大学;2007年

6 张成波;我国电信市场竞争模式与资源配置效率研究[D];吉林大学;2006年

7 邹文英;论电信产业的有效竞争[D];厦门大学;2006年

8 刘志强;电信个人客户价值度量研究[D];同济大学;2008年

9 李华;广东电信移动通信系统若干问题的研究[D];华南理工大学;1999年

10 李殿伟;基于价值网理论的电信企业商业模式研究[D];天津大学;2007年

相关硕士学位论文 前10条

1 张晓春;浅谈中国电信进军3G市场之营销战略[D];暨南大学;2006年

2 吴新南;中国电信营销人员绩效管理研究[D];北京交通大学;2008年

3 欧伟强;中国电信战略转型的对策研究[D];北京交通大学;2007年

4 陈晓航;中国电信IDC业务发展战略研究[D];华中科技大学;2008年

5 文兴;中国电信资阳分公司KPI考核体系研究[D];西华大学;2011年

6 周文文;中国电信绍兴分公司竟争战略的研究[D];浙江大学;2001年

7 许少波;中国电信企业经营者评价与激励机制的研究[D];武汉理工大学;2003年

8 戴华;中国电信的财务管理信息化问题研究[D];北京邮电大学;2007年

9 王红蕾;英国电信与中国电信ICT营销对比研究[D];北京邮电大学;2007年

10 杨建宁;中国电信营销渠道研究[D];清华大学;2007年

本文编号：2648178