辽宁电信3G业务营销策略研究

发布时间：2021-06-13 16:19

　　随着中国电信业3G业务牌照的发放,中国移动、中国电信和中国联通分别获得了3G牌照。3G的真正到来会给国内移动通信市场带来翻天覆地的变化,市场竞争将更为激烈。辽宁电信借着3G牌照发放的契机,要迎接这种挑战,进行战略转型,开展移动业务,实施全业务经营势在必行。本文借鉴国内外移动运营商的相关经验,通过对整体的行业背景分析、公司发展现状及面临问题分析、宏观环境分析、竞争环境等的深入分析,运用现代管理市场营销的科学理论,结合企业内部的资源及相关特点等情况,利用SWOT分析、市场定位、市场规模预测等方面分析,提出了辽宁电信3G业务的营销策略及发展目标。在如何做好目标市场细分工作,做好产品营销定位,做好用户服务等方面提出了明确的要求,并根据市场细分及产品定位等因素,就品牌、渠道、价格等方面的整合营销策划提出了解决方案。3G营销成功与否,重在实施。针对对市场综合因素的分析后,找到当前3G业务营销实施的重点在于3G业务与现有业务的协调发展这一要素,避免出现自己打自己的局面,同时3G业务的内容填充,即增值业务的发展将成为现在,重点是未来的一个竞争的重点指标,认识到这一问题后,辽宁电信应重点工作落实到3G业... 

【文章来源】：东北大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

选择手机用户的影响因素情况

人月收入情况来看，低端用户集中在1000元以下，中端集中在1001-2000元之间，高端用户收入在2000元以上的人口比例明显高于中低端用户，具体如图3.2所示。-13 -

户表示不清楚3G, “听说过”和“了解”的比例分别占到了 36.3%和61.8%。而且，78%的用户表示知道三家电信运营商采用了不同的3G标准，如图3.3所示。在了解3G的用户中互联网及电视是用户了解3G的二种主要传播渠道，有67.6%的用户是通过互联网了解3G,有10.9%的用户是通过电视了解。70. 0% I 61. 8%60. 0% — — - —“ ^~^ -— —50. 0% — — ~— —40. 0% ^3% 30. 0% —――——20. 0% ——10. 0% 、 1.9%Q 0% I 1 I I [ I I EHZHZSISZI 了解3G业务 只是听说过 不清楚图3.3个人用户对3G业务的了解情况Fig. 3.3 Individuals understanding about the 3G business②对3G观望情绪深重，资费偏高依然是最大阻力随着三大运营商3G业务的全面启动，用户对于3G的关注将会由前期的认知过渡到具体业务选择上来。有59.3%的用户表示肯定会升级成为3G用户，21.2%则表示还没有想好，只有19.5%的用户表示暂不考虑，这表明3G对用户的吸引力是很明显的。不过，对于何时升级到3G

【参考文献】：
期刊论文
[1]二十一世纪营销十大趋势[J]. 杨青山.  销售与市场. 1999(03)



本文编号：3227876