广州网通宽带营销战略研究

发布时间：2021-07-02 17:11

　　全球的固网通信运营商日益面临着传统语音业务增量不增收的困境,究其原因主要来自两方面:首先是移动通信对固网通信替代效应加剧;其次是网络电话对普通电话的分流作用明显。同时,宽带业务近几年成为电信行业最重要的新增长点,开始占据越来越重要的战略地位。为了寻求机遇、应对挑战,中国网通提出了创新的“三大战略”,即宽带、奥运、国际化战略,而宽带发展作为核心战略贯穿其中。2006年中国网通又明确地提出了企业转型目标,就是成为“宽带通信和多媒体服务提供商”。本文借助战略理论分析方法,通过剖析广州网通宽带业务的内外部环境,归纳出其优势、劣势、机会、威胁。确定了广州网通应选用发挥自身优势、把握外部时机的营销战略;提出了“把广州网通打造成网络先进、业务齐全、服务一流、管理科学的宽带业务和多媒体通信服务提供商,力争到2010年,宽带用户数扩张到15万,市场占有率提升到25%以上,自网客户宽带渗透率达到70%,宽带业务占收比55%。”的战略目标;制定了产品、渠道、价格、促销“4P”战略实施方案和支撑保障方案。本文是对广州网通职能战略的一次试探性的研究,设计的营销战略还有一定局限性,例如没有着眼于未来电信行业重组以... 

【文章来源】：华中科技大学湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

波特五力模型图

来了快速成长期。图 2-1 说明过去 6 年里，中国的宽带市场一直以综合%的速度发展。2007 年中国互联网用户渗透率已达 13.8%，用户规模达 1.8带用户数超过美国，成为全球最大的宽带市场[39]。中国电信和中国网主要宽带接入服务提供商，双方所占市场份额总计达到了 87%，余下的通、中国铁通、中国移动以及其他一些区域运营商和驻地网运营商占有

书馆广州电信宽带资费数据来源：广州电信网站公布资料（2）广州铁通

【参考文献】：
期刊论文
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[2]企业战略管理理论发展问题研究[J]. 刘晋华.  山西焦煤科技. 2007(05)
[3]浅析波士顿矩阵的局限及改进[J]. 袁潮清.  市场周刊.理论研究. 2006(12)
[4]企业战略的四大基本属性[J]. 卢利平.  功能材料信息. 2006(02)
[5]论波特五力模型及其补充[J]. 杨青松,李明生.  长沙铁道学院学报(社会科学版). 2005(04)
[6]电信运营商发展增值业务的战略思考[J]. 王小宁.  通信世界. 2005(36)
[7]由“瘦狗”到“现金牛”——企业产业整合战略的波士顿矩阵分析[J]. 赵蒲,孙爱英.  企业研究. 2003(11)
[8]企业营销战略的选择与组合[J]. 邓念国.  商业研究. 2002(20)
[9]波士顿矩阵的运用[J]. 王双.  企业改革与管理. 2001(08)



本文编号：3260878