华信网经营成败分析

发布时间：2021-08-29 01:40

　　我于2002年3月创立了华信网（www.sinoinfo.info）,主要经营网上招标信息产品。华信网是我国利用外资的国际招标采购领域唯一获得权威招标机构授权的第一家专业网站,专注于利用世界银行、亚洲开发银行、日本国际协力银行和其他政府贷款的招标信息发布并提供增值服务。华信网的招标信息不仅及时准确,而且具备专业深度,涉及国家和地方的相关重点建设项目和工业、农业、交通、环保、扶贫、教育、卫生、科技等领域的项目。华信网将传统的国际招标采购信息流程与B2B电子商务相结合,充分发挥互联网的优势,开创了网上发布招标信息的先河。华信网在初创期准确抓住空白市场,市场定位正确,集中营销策略成功。作为市场的先行者,在市场竞争几乎不存在的情况下,取得先动优势,占领了市场。在市场竞争逐渐激烈的环境中,华信网顺应时势,能够正确分析竞争对手的状况,突出自身产品优势,做出比较成功的中期策略调整。市场细分准确,推出新产品,差异性营销成功。但是,竞争日益白热化,华信网在遭受到竞争对手不正当竞争手段的冲击和信息源削减的双重打击下,陷入人才流失,销售额锐减的窘境。由于自身理论能力和经营经验所限,没有能够寻找到新的产品增长... 

【文章来源】：对外经济贸易大学北京市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：45 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 引言
第2章 华信网公司介绍
    2.1 华信网是国际招标和电子商务相结合的产物
        2.1.1 国际招标的概念
        2.1.2 电子商务的概念和类型
        2.1.3 华信网的网上招标信息产品特点
    2.2 华信网的业务特点
    2.3 华信网发展的三个阶段
        2.3.1 第一阶段：创业成功、初期快速发展
        2.3.2 第二阶段：中期激烈的竞争
        2.3.3 第三阶段：晚期衰退
第3章 创业成功的原因分析
    3.1 个人创业梦想
    3.2 职业生涯为创业奠定了基础
    3.3 电子商务发展的大背景
    3.4 抓住稍纵即逝的市场机遇
    3.5 周密细致的开业前准备工作
        3.5.1 确定创业道路
        3.5.2 市场调研
        3.5.3 财务准备
        3.5.4 网站正式发布
第4章 初期快速发展的经营策略
    4.1 经营策略
        4.1.1 产品导入期和快速增长期
        4.1.2 早期市场营销和客户管理
    4.2 早期人力资源管理
    4.3 快速发展的原因分析
        4.3.1 发现空白市场，因此竞争不激烈
        4.3.2 集中营销策略成功
第5章 中期经营策略调整
    5.1 竞争情况
    5.2 经营策略的调整
        5.2.1 调整产品结构，深化产品服务
        5.2.2 调整营销手段，深化客户服务
    5.3 中期人力资源管理
    5.4 调整策略的评价
第6章 晚期衰退的经营策略
    6.1 晚期衰退面临的问题
        6.1.1 竞争状况恶化
        6.1.2 信息源的变化
        6.1.3 人才流失
        6.1.4 实施降价策略
        6.1.5 网站终止营业
    6.2 衰退的原因分析
第7章 华信网经营的启示
    7.1 网上招标行业经营模式特点分析
        7.1.1 速度是关键
        7.1.2 规模化经营是立身之本
        7.1.3 系统化是大势所趋
        7.1.4 整合政府资源的能力是关键点
    7.2 经营的启示
致谢
参考文献
附录
个人简历在 读期间发表的学术论文与研究成果



本文编号：3369644