怀化电信移动业务经营策略研究

发布时间：2021-10-25 18:27

　　随着我国通信市场竞争的加剧,以及移动替代固话趋势的不断蔓延,怀化电信近年来发展的步伐逐渐放缓,企业经营遇到了前所未有的困境。但2008年底新一轮的运营商重组,带给怀化电信以新的希望。怀化电信收购了原怀化联通经营的CDMA移动网络,随后又获得3G移动运营牌照,怀化电信初步形成了全业务竞争的运营格局。本文针对怀化电信发展移动通信业务,首先介绍了研究背景与研究思路和方法,接着对国外经营策略和国内移动业务经营策略的研究现状进行了分析和总结,然后简要地阐述了经营策略相关理论。在接下来的章节中分别介绍了怀化电信移动业务经营现状及存在的问题,接着运用SWOT分析法分析了怀化电信发展移动业务所面临的优势、劣势、机会和威胁,最后根据怀化电信实际情况,提出了解决问题的对策,主要有：市场细分策略、渠道策略、品牌策略、价格策略、营销策略、手机终端策略。 

【文章来源】：中南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：45 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

怀化移动用户份额分布图

口怀化移动 1136750，78%图2一2怀化移动用户份额分布图2.2.3怀化电信移动业务收入情况截止到2009年6月，电信移动业务收入达到340.84万元，比08年底增加了120.16万元，增长幅度为54.45%。黝黝黝薰撇 .........................圈 圈圈圈怀化电信移动收入入 (((((((万元 )))图2一3怀化电信移动业务收入分布图2.2.4怀化电信移动用户价值分析截止到2009年6月，怀化电信移动用户0一15元的占比为23.05%，巧一50元用户占比为47.07%，50一80元的用户占比为12.62%，80一150元的用户占比为12.21%

47%图2一4怀化电信移动用户价值分布图2.3怀化电信经营移动业务存在的问题2.3.1用户规模急需提升根据通信行业发展一般规律，一个通信营运商只有拥有15%的市场份额，才有生存权;拥有30%的市场份额，才有发展权。怀化电信经过半年的努力，用户数虽然得到一定增长，但同湖南电信其他兄弟单位相比，发展速度仍然靠后，并且，由于用户数起点低(从怀化联通转过来的CDMA用户只有4万左右)，目

【参考文献】：
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本文编号：3457954