丹东移动渠道战略研究

发布时间：2021-11-21 14:57

　　随着我国经济市场化改革的不断深入,经济的买方市场和开放经济已经全面形成,这对通信运营商提出了新的要求和挑战。以加入WTO为标志,中国将逐渐向国外的投资者开放移动通信市场,这就要求国内移动通信企业必须面对全球化、竞争和微利时代,以理性的思维创造电信行业的辉煌。随着电信市场的逐步开放,国外电信巨头将以不同形式进入中国,市场的主体更加多元化。“十五”时期,丹东移动在通信业重组后创新机制、强化管理、不断提升,企业规模不断扩大,运营效益稳步提高。2007年,在国家“十一五”规划和“振兴东北老工业基地”战略逐渐深入实施这一大背景下,丹东移动迎来新的发展关键时期。2008年,电信业重组,3G牌照发放,网络演进提速,市场环境错综多变,面对纷繁复杂的发展形势,研究制定科学的企业竞争策略和渠道战略就显得势在必行。在经历了电信运营商的重大重组之后,电信市场的竞争必将更加激烈,而营销渠道的竞争将成为运营商在未来竞争的主题。渠道的优化与整合既对运营商开拓市场具有现实意义,也对运营商长期获得竞争优势具有战略意义。丹东移动公司作为辽宁移动集团下属的市级分公司,应有效的落实集团公司的渠道发展战略,将这一战略有效地与当... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：44 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 技术路线
2 渠道战略的理论综述
    2.1 战略管理
    2.2 竞争战略
    2.3 渠道战略
3 丹东移动渠道战略制定的基础
    3.1 上级公司的战略思想
    3.2 丹东移动的竞争战略
4 丹东移动渠道战略的制定
    4.1 渠道现状
        4.1.1 自有渠道
        4.1.2 社会渠道
    4.2 渠道现状与竞争战略要求之间的差距
        4.2.1 渠道的控制力不强
        4.2.2 电子渠道的建设不完善
        4.2.3 农村渠道发展不力
        4.2.4 造成差距的主要原因
    4.3 渠道战略的目标与方案
        4.3.1 渠道战略的目标
        4.3.2 渠道战略的方案
5 丹东移动渠道战略的实施
    5.1 3G时代的渠道建设
    5.2 树立终端控制观念
    5.3 实行客户服务差异化
    5.4 加强同分销商间的关系维护
        5.4.1 提升分销商忠诚度
        5.4.2 提升分销商非酬金满意度
    5.5 建立健全渠道分级分层机制
    5.6 建立健全渠道激励制度
        5.6.1 渠道成员的自身需求
        5.6.2 激励的具体措施
    5.7 战略实施的控制与评价
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]重塑未来企业竞争优势[J]. 姬军荣.  经济论坛. 2004(20)
[2]以创造关系资源为中心的新思考[J]. 郑昭,晁钢令.  管理学报. 2004(02)
[3]营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J]. 王朝辉.  中央财经大学学报. 2003(08)
[4]新经济下面向企业核心竞争力的战略发展研究[J]. 徐二明,胥悦红.  现代管理科学. 2003(05)
[5]动态统筹的战略管理理念[J]. 董大海,曲晓飞,胡秀红.  管理工程学报. 2002(03)
[6]企业战略的生态观论略[J]. 谢洪明,蓝海林,张德群,蒋峦.  吉林建筑工程学院学报. 2002(03)
[7]企业战略联盟理论研究与评述[J]. 陈耀.  江海学刊. 2002(04)
[8]西方战略管理理论的发展历程、演进规律及未来趋势[J]. 汪涛,万健坚.  外国经济与管理. 2002(03)
[9]论战略联盟中核心能力的管理[J]. 张堃.  经济与管理研究. 2001(05)
[10]企业战略管理的战略思维比较[J]. 韩伯棠,张平淡,郭怀刚.  经济与管理研究. 2001(05)



本文编号：3509722