HG婚纱摄影公司市场营销策略研究
发布时间：2021-02-09 02:15
随着我国国民经济的快速发展,人均可支配收入不断上升,新婚夫妇在婚纱摄影上的需求日渐多样化、个性化,我国的婚纱摄影行业迎来了如火如荼的繁荣期。厦门作为一座以风光秀美著称的风景旅游城市,吸引了众多的婚纱摄影公司、私人摄影工作室入驻。在激烈的市场竞争中,HG婚纱摄影公司如何抓住机遇确立目标市场、利用自身优势运用合理的营销策略树立自己品牌影响力,是在激烈的行业竞争中寻求发展的立足之本。本文通过分析经典营销学理论、市场定位、消费者行为等相关理论,以HG婚纱摄影公司为研究对象,采用文献研究、理论分析、问卷调查等方法进行探索和研究,运用波特五力模型、SWOT分析法对公司行业环境、微观环境进行分析,通过消费者偏好调查、老客户回访,在调查数据的基础上发现HG婚纱摄影公司营销策略存在的不足,由此得出HG婚纱摄影公司可以利用进驻厦门婚纱摄影市场时间较早、地理位置优越等优势,利用厦门得天独厚的旅游资源,紧跟婚纱摄影行业技术发展机遇,推出个性化与人性化的产品,以此降低公司前期投入成本较大造成的经营风险与产品同质化严重的劣势,由此降低同业竞争对手以及婚纱摄影行业本身易受时间影响的威胁;同时对目标市场进行细分,明确...
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究框架图
12图2.2消费者行为模型图科特勒提出的消费者行为模型认为，消费者的购买行为不仅受到公司对产品、价格等具体的营销策略的影响，国家宏观的政治、经济环境在一定程度上也影响消费者的决策，二者相互作用促使消费者产生不同的心理活动，并受消费者本身个体的差异性影响，最终决定了消费者对产品、服务的决策行为[33]。对于婚纱摄影公司而言，首先应该注重收集有关的市场信息，从而了解消费者的需求，根据收集的信息采取不同的营销策略，同时要注重在过程中不断收集消费者的反馈，不断对产品和服务进行优化、改进[34]。消费者的行为还受到社会宏观因素的影响，就婚纱摄影行业而言，经济的发展水平、国民的文化程度以及摄影技术的发展在一定程度上影响消费者的行为，公司必须紧跟时代的步伐，生产出顺应时代潮流、优质高科技的摄影产品。2.2相关营销理论2.2.14P营销理论4P理论是经典的市场营销理论，由麦卡锡在《基础营销》一书提出。其认为市场营销活动要想获得成效，需要通过提供优质的产品和服务，进行合理定价，有针对性的运用促销手段，将产品和服务通过特定的渠道投放到目标市场
14图2.34P营销理论框架由图可见：如果把公司视为一个独立的单位，则公司的生产经营受到内部可控因素与外部不可控因素的相互作用，其中内部可控因素包括所生产的产品、产品的定价、渠道的选择与相应的促销方式，企业通过合理协调这四要素以应对外部不可控因素对企业的影响，从而增强市场竞争力。2.2.23R营销理论1980年以来人们开始意识到公司获得持续健康发展的关键在于建立良好的消费者忠诚度，因此公司应该将重点放在对顾有的消费者开展营销，促使他们对公司的相关产品、服务进行再次消费，并且鼓励他们向亲朋好友推荐公司的产品，吸引潜在消费者进行消费，这就产生了新的营销组合理论，即顾客保留、相关销售和顾客推荐。（1）顾客保留（Retention）顾客保留是指通过采取措施与公司顾有消费者建立长期稳定的供需关系，并取得稳定的收入。这些消费者一般消费过公司的产品和服务，对公司产品的较为熟悉，从而可以节省大量的营销费用和时间成本，从企业长远来看，这类消费者将成为公司的稳定利润来源。（2）相关销售（RelatedSales)由于已经进行过消费活动，顾有消费者对公司的产品往往具有信任感，因此会大大降低向其推广新产品的营销费用；同时，这类人群在购买公司的新产
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国婚庆旅游市场细分与发展对策研究[J]. 王贝芬,王艳. 山西广播电视大学学报. 2013(03)
[2]营销渠道理论综述[J]. 李杨. 经营管理者. 2013(06)
[3]图书团购产品的营销策略[J]. 王若玢,朱宇. 科技与出版. 2013(03)
[4]营销渠道中人际关系到跨组织合作关系:人情的调节作用[J]. 董维维,庄贵军. 预测. 2013(01)
[5]竞争战略选择与企业可持续竞争优势[J]. 张成君. 中国集体经济. 2012(34)
[6]论我国中小企业市场营销渠道建设[J]. 陈书兴. 现代经济信息. 2009(21)
[7]精确化营销[J]. 邓运高. 企业管理. 2009(09)
[8]论我国婚庆产业的发展与规范[J]. 胡业福,刘萍. 商场现代化. 2007(13)
[9]服务营销:产品以外的竞争[J]. 李环英. 经营与管理. 2007(01)
[10]企业市场定位及其营销战略[J]. 李彦亮. 金融与经济. 2006(07)
硕士论文
[1]PVC公司中国市场营销管理策略研究[D]. 罗向泽.上海外国语大学 2014
本文编号：3024878
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：81 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
研究框架图
12图2.2消费者行为模型图科特勒提出的消费者行为模型认为，消费者的购买行为不仅受到公司对产品、价格等具体的营销策略的影响，国家宏观的政治、经济环境在一定程度上也影响消费者的决策，二者相互作用促使消费者产生不同的心理活动，并受消费者本身个体的差异性影响，最终决定了消费者对产品、服务的决策行为[33]。对于婚纱摄影公司而言，首先应该注重收集有关的市场信息，从而了解消费者的需求，根据收集的信息采取不同的营销策略，同时要注重在过程中不断收集消费者的反馈，不断对产品和服务进行优化、改进[34]。消费者的行为还受到社会宏观因素的影响，就婚纱摄影行业而言，经济的发展水平、国民的文化程度以及摄影技术的发展在一定程度上影响消费者的行为，公司必须紧跟时代的步伐，生产出顺应时代潮流、优质高科技的摄影产品。2.2相关营销理论2.2.14P营销理论4P理论是经典的市场营销理论，由麦卡锡在《基础营销》一书提出。其认为市场营销活动要想获得成效，需要通过提供优质的产品和服务，进行合理定价，有针对性的运用促销手段，将产品和服务通过特定的渠道投放到目标市场
14图2.34P营销理论框架由图可见：如果把公司视为一个独立的单位，则公司的生产经营受到内部可控因素与外部不可控因素的相互作用，其中内部可控因素包括所生产的产品、产品的定价、渠道的选择与相应的促销方式，企业通过合理协调这四要素以应对外部不可控因素对企业的影响，从而增强市场竞争力。2.2.23R营销理论1980年以来人们开始意识到公司获得持续健康发展的关键在于建立良好的消费者忠诚度，因此公司应该将重点放在对顾有的消费者开展营销，促使他们对公司的相关产品、服务进行再次消费，并且鼓励他们向亲朋好友推荐公司的产品，吸引潜在消费者进行消费，这就产生了新的营销组合理论，即顾客保留、相关销售和顾客推荐。（1）顾客保留（Retention）顾客保留是指通过采取措施与公司顾有消费者建立长期稳定的供需关系，并取得稳定的收入。这些消费者一般消费过公司的产品和服务，对公司产品的较为熟悉，从而可以节省大量的营销费用和时间成本，从企业长远来看，这类消费者将成为公司的稳定利润来源。（2）相关销售（RelatedSales)由于已经进行过消费活动，顾有消费者对公司的产品往往具有信任感，因此会大大降低向其推广新产品的营销费用；同时，这类人群在购买公司的新产
【参考文献】：
期刊论文
[1]我国婚庆旅游市场细分与发展对策研究[J]. 王贝芬,王艳. 山西广播电视大学学报. 2013(03)
[2]营销渠道理论综述[J]. 李杨. 经营管理者. 2013(06)
[3]图书团购产品的营销策略[J]. 王若玢,朱宇. 科技与出版. 2013(03)
[4]营销渠道中人际关系到跨组织合作关系:人情的调节作用[J]. 董维维,庄贵军. 预测. 2013(01)
[5]竞争战略选择与企业可持续竞争优势[J]. 张成君. 中国集体经济. 2012(34)
[6]论我国中小企业市场营销渠道建设[J]. 陈书兴. 现代经济信息. 2009(21)
[7]精确化营销[J]. 邓运高. 企业管理. 2009(09)
[8]论我国婚庆产业的发展与规范[J]. 胡业福,刘萍. 商场现代化. 2007(13)
[9]服务营销:产品以外的竞争[J]. 李环英. 经营与管理. 2007(01)
[10]企业市场定位及其营销战略[J]. 李彦亮. 金融与经济. 2006(07)
硕士论文
[1]PVC公司中国市场营销管理策略研究[D]. 罗向泽.上海外国语大学 2014
本文编号：3024878
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