价格领导竞争下制造商的渠道策略及福利效应分析

发布时间：2022-12-10 11:11

　　随着电子商务的发展,越来越多的制造商在依赖传统分销渠道的基础上陆续触网建立网上直销,在其决定是否建立以及如何定价时不可忽视零售商行为对其决策的影响,原因在于传统零售商在长期的经营过程中更了解消费者需求,在培养消费者品牌忠诚度上发挥着不可忽视的作用。面临同业竞争的压力,零售商在销售制造商品牌的基础上纷纷涉足自有品牌的开发和销售,尤其是一些大型零售商利用自身资金和店铺品牌优势推出了自有品牌。零售商自有品牌对制造商决策的影响不容小觑:一方面自有品牌挤占制造商品牌产品的货架构成对制造商品牌的竞争,增强零售商的谈判议价能力,促使制造商寻找新的渠道销售产品;另一方面零售商在面临制造商建立网上直销的威胁时,可以通过减少制造商品牌的销售,更多地依靠销售自有品牌来盈利,这可能会打击制造商建立网上直销的积极性。鉴于此,本文认为在研究制造商渠道拓展问题时非常有必要考虑来自零售商自有品牌的冲击。然而,关于制造商渠道策略的相关研究却大多忽略了自有品牌因素,为此本文在零售商引入自有品牌的背景下讨论制造商的渠道策略问题。作为产品市场的最终消费者,其购买倾向严重影响品牌间的竞争,进而对制造商的渠道策略产生不可忽视的影... 

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 引言
    1.1 研究背景及研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
    1.3 研究内容与创新之处
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 创新之处
2 作为价格领导者时制造商的渠道策略及福利效应分析
    2.1 模型基本假定
    2.2 求解博弈模型
        2.2.1 渠道策略Ⅰ:只通过零售商销售
        2.2.2 渠道策略Ⅱ:拓展网上直销
    2.3 结论与分析
        2.3.1 自有品牌感知价值的效应分析
        2.3.2 制造商的渠道策略及福利分析
3 作为价格跟随者时制造商的渠道策略及福利效应分析
    3.1 模型假设
    3.2 求解博弈模型
    3.3 结论与分析
        3.3.1 制造商的渠道策略及福利分析
        3.3.2 不同价格领导者情况下的均衡结果比较
4 结论与展望
    4.1 结论
    4.2 启示
    4.3 局限及未来展望
        4.3.1 局限性
        4.3.2 未来展望
附录
参考文献
后记


【参考文献】：
期刊论文
[1]传统品牌与网货品牌竞争下的多渠道供应链定价研究[J]. 李景峰,张文静,毋江波.  工业技术经济. 2017(03)
[2]中小制造企业在线直销与传统分销双渠道定价决策研究[J]. 李莉,何洁,赵杰.  中国管理科学. 2016(06)
[3]基于可替代产品竞争的双渠道供应链定价与协调[J]. 张喜征,刘琛,张人龙.  软科学. 2016(03)
[4]零售商自有品牌与制造商直销渠道的互动博弈问题研究[J]. 李海,崔南方,徐贤浩.  中国管理科学. 2016(01)
[5]品牌与渠道竞争下的定价决策与渠道结构选择[J]. 曹宗宏,赵菊,张成堂,闵杰,周永务.  系统工程学报. 2015(01)
[6]基于电子市场的供应链双渠道冲突与协调的契约设计[J]. 赵礼强,徐家旺.  中国管理科学. 2014(05)
[7]顾客感知价值与超市自有品牌购买意愿关系研究[J]. 彭学兵,张范守.  经济论坛. 2013(05)
[8]直销渠道选择对供应链成员决策的影响研究[J]. 曹宗宏,汪宏喜,周永务.  计算机工程与应用. 2012(28)
[9]零售商导入自有品牌对渠道竞争的影响研究[J]. 范小军,陈宏民.  中国管理科学. 2011(06)
[10]基于改进收益共享契约的双渠道供应链协调研究[J]. 徐广业,但斌,肖剑.  中国管理科学. 2010(06)



本文编号：3716647