BM茶业股份有限公司营销策略研究

发布时间：2021-08-04 08:55

茶产业是中国的传统优势产业,也是一大特色,其持续稳定的发展促进了我国经济发展。茶产业的健康发展对我国经济发展至关重要,然而,我国的茶产业也存在一些问题,制约茶产业对发展。因此,通过分析茶业发展现状和问题,有利于企业的营销发展和茶业的发展以及产业化进程。因囿于茶业发展的问题,茶业的现代化和产业化都受到制约。这些问题对于茶业市场发展提出了新的挑战。基于此,本文提出了BM茶业在发展过程中的问题,在结合企业发展现状和问题的基础上,强化了企业对自身的了解。本文针对BM茶业发展的问题,研究BM茶业的营销策略,为企业的营销发展奠定基础。首先,将BM茶业作为本文的研究对象,分析企业的发展情况和发展过程中的问题、制约以及问题的成因,其次,在认识企业的基础上,通过PEST分析方法来分析企业的宏观环境,也分析企业的微观环境,此外,通过波特五力模型分析企业的竞争环境,进而了解企业发展的竞争情况,有利于企业提高核心竞争力,为BM茶业在严峻的茶业竞争中致胜奠定基础。又次,以前文研究问根据,提出本文的研究重点,即BM茶业的营销策略,本文提出的营销策略是以4P理论为基础和根据,有利于企业的营销活动的成功开展。最后提出人力资源、组织结构、技术以及财务方面对保障措施。通过这些分析,研究茶业叶在新形势下的营销策略突破,以获取持续健康发展态势。本文从BM茶业有限公司所处市场营销环境出发,运用市场营销等相关知识,理论与实际相结合,提出既符合市场发展趋势,又切合企业自身能力的营销策略,对BM茶业有限公司及其他茶企都具有一定的借鉴意义。
【学位授予单位】：华侨大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2017
【分类号】：F274;F426.82

文章目录

摘要

Abstract

第1章绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究的背景

1.1.2 研究的目的和意义

1.2 相关理论和国内外文献综述

1.2.1 相关理论

1.2.2 国内外文献综述

1.3 拟采用的研究方法和技术路线

1.3.1 研究方法

1.3.2 研究基本框架

1.4 论文的创新点

第2章安溪茶产业发展现状及存在的问题

2.1 安溪茶产业发展现状

2.1.1 中国茶叶生产地区分布情况

2.1.2 安溪茶产业情况介绍

2.2 安溪茶产业发展存在的问题及成因

2.2.1 茶叶企业竞争力弱

2.2.2 经营集约化程度低

2.2.3 茶叶产业结构不合理

2.2.4 茶叶品牌缺乏集群优势

第3章 BM茶业股份有限公司市场营销环境

3.1 BM茶业股份有限公司产品简介

3.2 BM茶业股份有限公司市场环境分析

3.2.1 宏观环境分析

3.2.2 微观环境分析

3.2.3 茶叶行业竞争分析

3.3 BM茶业股份有限公司市场SWOT分析

第4章 BM茶业股份有限公司市场营销战略

4.1 BM茶业股份有限公司市场细分

4.2 BM茶业股份有限公司目标市场确定

4.2.1 目标市场选择

4.2.2 目标市场选择条件

4.2.3 目标市场战略选择

4.2.4 BM茶业股份有限公司的目标市场确定

4.3 BM茶业股份有限公司市场定位

4.4 BM茶业股份有限公司品牌战略

4.4.1 历史资源

4.4.2 文化资源

4.4.3 认知度和知名度

第5章 BM茶业股份有限公司市场营销策略

5.1 BM茶业股份有限公司产品策略

5.1.1 产品组合策略运用

5.1.2 完善产品组合

5.2 BM茶业股份有限公司价格策略

5.2.1 细分市场定位战略

5.2.2 价格制定的步骤

5.2.3 影响价格制定的因素

5.2.4 定价原则

5.2.5 定价策略

5.3 BM茶业股份有限公司分销渠道策略

5.3.1 市场营销渠道的涵义

5.3.2 营销渠道分类

5.4 BM茶业股份有限公司促销策略

5.4.1 体验营销

5.4.2 整合传统媒体和新兴媒体的力量

5.4.3 重视口碑营销

5.4.4 创新促销方式

第6章 BM茶业股份有限公司市场营销策略保障措施

6.1 人力资源保障

6.2 组织结构保障

6.3 技术保障

6.4 财务保障

第7章结论与展望

7.1 本文主要结论

7.2 本文的不足及研究展望

参考文献

致谢

个人简历

【参考文献】