S公司销售人员薪酬管理研究

发布时间：2020-03-20 19:59

【摘要】：公司的薪酬管理是人力资源管理中非常重要的内容,这也是现代管理当中的核心要素。是否有完善的薪酬制度,很大程度上决定了公司是否能够实现预期的目标,尤其在当下新经济形态下,高科技公司是否能够在良好的政策环境和激烈的竞争环境下寻求发展,薪酬管理作为吸纳优秀人才、控制经济成本的关键手段对公司发展发挥着决定性的作用。当今社会人们受教育水平以及科技水平不断提高,薪酬管理模式等人力资源管理的思想越来越受到公司高层的重视,从而追求制定高效的薪酬管理模式。但仍然有很多公司存在薪酬管理模式方面的问题,其采取的措施非但不能起到激发员工工作积极性的效果,反而会阻碍公司发展,成为公司成长的绊脚石。对于以产品为核心、销售为效益根源的高新技术企业——S公司而言,在自身业务规模高速扩大和发展的过程中,薪酬管理方面同样存在这样的问题。本文首先说明了研究的背景、意义,简要说明了研究的主要内容及方法;其次,梳理了国内外的相关理论研究,总结了前人对于该问题的主要研究结论和相关的基础论点;第三,对S公司薪酬管理现状进行了分析,针对公司对销售人员设定的具体薪酬体系和规定进行详细的论述,分析了 S公司在薪酬管理这个问题上面的不足与产生问题的原因;第四,根据S公司薪酬管理中存在问题,结合薪酬优化的相关理论和准则,提出优化改进措施;第五,结论。希望所提改进措施能够在一定程度上解决S公司在薪酬管理模式中存在的相关问题,使得公司采取的薪酬制度能够实现预期的激励效果,同时对于成长过程中的高新技术企业在解决薪酬管理方面的问题时能够发挥一定的参考价值。
【图文】：

图２－１薪酬分类逡逑Ｆｉｇ．２－１邋ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｓａｌａｒｙ逡逑

逑直接经济薪酬邋间接经济薪酬逡逑图２－１薪酬分类逡逑Ｆｉｇ．２－１邋ｃｌａｓｓｉｆｉｃａｔｉｏｎ邋ｏｆ邋ｓａｌａｒｙ逡逑２．１．３薪酬的功能逡逑薪酬是是维持社会稳定、促进社会发展的一大重要因素。处于不同的角度，逡逑薪酬有不同的作用：逡逑（１）员工角度逡逑一、
【学位授予单位】：北京化工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F272.92;F49

【参考文献】

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2 潘朝阳;;我国企业薪酬管理存在的问题及原因分析[J];经营管理者;2010年07期

3 陈丽;王进朝;;基于心理收入的知识型员工激励与企业绩效关系研究[J];华东经济管理;2009年09期

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本文编号：2592118