网嘉公司销售人员激励体系优化研究

发布时间：2020-04-18 04:41

【摘要】：在市场竞争者不断增加的服饰/鞋类产品市场营销的过程中,销售人员的价值发挥直接影响到企业产品的销量与品牌形象,并最终转化为企业的市场竞争力。因此,通过有效的激励措施以激发销售人员人力资源价值的发挥,则是各方长期关注的焦点问题之一。网嘉公司是总部设置在南京的知名服装与鞋类产品生产与销售企业,公司的主要市场服务范围为江苏省并面向全国。在网嘉公司发展的过程中由于对销售部门员工的激励无论是在力度还是在内容上,均与工作人员的期望存在一定的差距。因此,当前网嘉公司销售部门的员工流失率较高,部门经营业绩增长较为乏力。本文利用案例分析法、问卷调查法、归纳演绎法等多种方法,对网嘉公司销售部门销售人员激励体系的现状进行了分析,探讨了其中存在的问题并提出了解决对策。本文的研究一方面能够对前人研究的理论成果进行总结梳理,另一方面通过本文的研究能够促进网嘉公司提升销售部门人力资源激励水平,也能够为其他研究者在探讨销售部门人力资源激励问题时提供一定的方法论与建议参考。研究表明网嘉公司销售部门销售人员激励体系存在的问题包括岗位薪酬与付出不匹配,绩效考核的激励强化作用较弱,精神激励内容缺失,发展激励体系不完善等。上述问题的存在制约了网嘉公司销售人员激励体系作用的发挥。网嘉公司销售部门销售人员激励体系问题产生的原因在于薪酬制度不完善,奖惩机制不健全,尚未形成科学的激励认知,缺乏有效的激励监督约束措施。网嘉公司销售人员激励体系优化的整体思路是:以网嘉公司市场营销目标实现为基础,在服从企业发展战略与基本人力资源管理要求的前提下,进一步提升物质、精神以及职业发展等多维度的激励水平,从而提升销售人的激励满意度并由此反作用于公司市场销售能力的全面提升。同时,应当遵循战略符合原则、平衡企业与员工利益原则、全面激励原则。为此,具体可以从:物质激励优化,精神激励优化,绩效考核激励优化,职业发展激励优化等方面进行改进。为保障激励优化改进措施顺利实施,网嘉公司还需要构建激励体系优化对策的实施保障措施,具体需要从加强企业组织保障,加强企业资金保障,优化后勤服务,加强人才保障等层面进行改进。
【图文】：

网嘉公司销售人员的学历分布

网嘉公司销售人员的年龄分布
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F272.92

【相似文献】

相关期刊论文 前10条

1 廉洁;;基于激励理论视野下的烟草公司员工激励体系建设策略探讨[J];东方企业文化;2019年S1期

2 谢燕晖;豆阿妮;吴亚芳;张峰;;导购人员激励体系现状及问题研究[J];商;2015年48期

3 罗小芳;卢现祥;;制度性激励体系、适应性效率与经济结构调整[J];中共中央党校学报;2016年04期

4 唐波;;加油站“三核定”管理激励体系研究[J];北京石油管理干部学院学报;2014年05期

5 陈珍;;浅析建立科学合理的薪酬激励体系[J];商;2015年15期

6 朱广璐;;物业公司多元化激励体系的构建[J];智富时代;2018年01期

7 杨子慧;;我国中小企业履行社会责任状况与对策研究[J];今日财富;2016年18期

8 杨庆云;;国有企业薪酬绩效激励体系的构建与完善[J];环球市场信息导报;2017年18期

9 农茺;;激励理论视野下的烟草公司员工激励体系建设策略探讨[J];企业技术开发;2013年13期

10 冯鹤;;现代企业如何建设人才激励体系[J];中国外资;2011年17期

相关会议论文 前8条

1 王先敏;王燕;;以波特-劳勒模式构建研究型中医院激励体系[A];2011第三届全国医学科研管理论坛暨江苏省医学科研管理学术年会论文汇编[C];2011年

2 蒋跃进;李厚天;邹体侠;郑朋;;基于胜任力模型及“3P”理论的客户经理动态薪酬激励体系设计——淮北烟草的实证研究[A];中国烟草学会学术年会优秀论文集[C];2017年

3 周殿昆;;连锁公司人力资源管理:缺陷和改善途径 连锁公司是劳动密集型企业,人力资源管理至关重要[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

4 李晓;;浅谈对汽车4S店销售人员的激励[A];2007年汽车学术年会论文集[C];2007年

5 钟意;石莉萍;;高校教师激励体系构建的理性思考[A];湖南省职业教育与成人教育学会2012年学术年会优秀交流论文集[C];2013年

6 韩淑艳;;改革开放以后我国体育科技激励体系的发展与完善[A];第六届全国体育科学大会论文摘要汇编（二）[C];2000年

7 刘玉果;何希林;窦广伟;吴永干;;关于汶南煤矿实施职工技能素质工程的调研报告[A];第七届中国煤炭经济管理论坛暨2006年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集[C];2006年

8 俞风雷;谢静;;论完善我国企业职务发明的激励机制[A];科学发展·惠及民生——天津市社会科学界第八届学术年会优秀论文集（中）[C];2012年

相关重要报纸文章 前10条

1 龚云 零售运营资深人士;员工激励体系设计的9个原则[N];21世纪药店;2013年

2 记者 于蕾;要切实抓好人才激励体系建设[N];辽源日报;2005年

3 记者 丁建峰;宁夏健全财政激励体系[N];中国财经报;2010年

4 朱洪水邋赵新建;九江电信创建优秀员工“阳光家园”[N];人民邮电;2008年

5 记者　 罗晖;环保总局构建管理表彰激励体系[N];科技日报;2006年

6 郭岩;让激励体系发挥最大的作用[N];中国企业报;2003年

7 博为;激励体系：企业发展动力之源[N];今日信息报;2005年

8 谭建光 广东省社工与志愿者合作促进会长;构建全方位的志愿者激励体系[N];中国社会报;2013年

9 夏新莉;建立科学激励体系[N];新疆日报(汉);2005年

10 记者　郄建荣;构建完整的环境激励体系[N];法制日报;2006年

相关博士学位论文 前3条

1 朱颖慧;行政激励的理论逻辑与实践范式[D];武汉理工大学;2013年

2 王明荣;基于知识创新的企业激励机制研究[D];天津大学;2011年

3 唐永忠;基于综合价值分析的太阳能建筑激励体系研究[D];北京交通大学;2009年

相关硕士学位论文 前10条

1 肖童;社区志愿者激励体系研究[D];西安电子科技大学;2018年

2 张凯飞;网嘉公司销售人员激励体系优化研究[D];兰州大学;2019年

3 龚倩倩;A医院一线医生激励体系的改进研究[D];电子科技大学;2019年

4 郭浩;新经济下QZB公司营销人员薪酬激励体系优化研究[D];湖南师范大学;2017年

5 田宇;GD建筑公司项目部基层员工激励问题研究[D];北京交通大学;2019年

6 袁辰;Z银行S分行员工激励体系研究[D];陕西师范大学;2019年

7 刘洋;新时代S监理公司监理部员工激励体系的重构研究[D];大连理工大学;2018年

8 于亚东;东吴人寿营销人员薪酬方案优化研究[D];兰州大学;2019年

9 朱倩;BJ公司4S店人才激励改善研究[D];西北大学;2019年

10 朱敏;C公司薪酬激励体系现存问题及改进对策研究[D];苏州大学;2018年

，

本文编号：2631724