SZ公司销售体系改革研究

发布时间：2020-05-20 09:53

【摘要】：2015年3月5日人大会议上,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,拉开了互联网中国的序幕。未来,所有的企业都会成为互联网企业,都会成为数据驱动的企业。随着中国宏观经济的快速发展,去“IOE”全面国产化必将成为今后一个时期企业信息化建设的方向。国产化的信息化建设项目将在今后得到长期的健康发展,也就意味着对国产产品的集成商带来了无限的商机,并将在以后很长一个时期得到支持与发展。系统集成商们也会利用这一契机加快自身改革,特别是销售体系的变革来适应目前的国家政策面的变革。国家两化融合的全面推进,四川省、成都市政府的支持及国家重点发展信息化行业政策,为SZ科技发展有限公司(以下简称“SZ公司”)的发展扬起了远航的风帆,SZ公司的发展成长也具备了良好的生存环境。从2008年后SZ公司继续加大研发投入力度保持在金融渠道应用、企业客户应用、信息资产管理和分析、个人金融服务等领域的领先地位。但是,在去“IOE”全面国产化以及“国产化品牌信息安全”行动计划的大背景下,SZ公司原有的销售体系已经不能满足目前的新需求和发展,前期的销售管理和人力管理问题重重,阻碍了公司的快速发展,急需重新改革调整,从而达到提升管理的作用以适应未来企业的全面发展。人员班子需要重新整合,销售管理需要变革,并重新整合上游厂商资源,才能及时赶上这新的一波采购形势,企业需要上市发展的需求同样也提出了销售体系改革的问题。本文将重点从SZ公司销售业务层、产品结构层以及人员结构层三个方面入手分析,深刻剖析出SZ公司当前所面临的市场竞争、人员短缺、资源整合三大方面的问题,从而有针对性的提出相应的解决方案和改进措施,并积极为SZ公司新的销售体系改革提出自己的意见和建议。本文最终将通过对SZ公司的销售体系现状、发展过程中存在的问题以及销售体系业务发展策略等进行系统分析,找出SZ公司与业内其他同行业对标公司的差距,对SZ公司的发展改革提出意见和策略从而达到提升管理的作用以适应未来企业的全面发展。
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274

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本文编号：2672441