箭牌产品电商支付页展示的营销策略研究

发布时间：2021-05-07 00:28

　　目前,电商零售业的发展势不可阻,实体渠道的销量有很大一部分被电商所分流,尤其是依赖客流量打开销量的快消产品,失去了线下的庞大客流,又缺少线上的“收银口”陈列,导致产品销量涨势减缓,线上份额逐步被新进品牌所蚕食。为了提高产品线上销量,抢占市场份额,有必要在电商支付平台创建“收银口”陈列环境,借此扭转快消品销量颓势。基于以上背景,以箭牌产品为例展开分析。文章由五部分组成,第一部分简述当前零售业发展现状,指出线下收银口陈列为胶基类快消品的主要售出途径,借此引出研究目的和意义,并对研究所采用的方法、路径进行简要陈述。第二部分梳理并综述国内外相关文献观点,介绍了网络环境下消费者购买决策的相关理论,包含理性行为和计划行为理论和归因理论。从消费者心理和电商环境下的购买行为入手,为电商支付页展示的营销策略提供理论支持。第三部分针对箭牌公司的营销环境展开分析,探寻箭牌公司营销存在的问题,介绍了公司概况,从宏观经济环境和行业市场环境着眼,分析了箭牌产品登陆电商的必然趋势。从实体卖场与电商渠道的销售情况入手,分析了箭牌产品线上营销的紧迫性。并结合内外部环境,探求箭牌产品营销的突破口。第四部分针对箭牌公司电商... 

【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：43 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法和内容
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究内容
2 理论与研究综述
    2.1 国内外研究动态
        2.1.1 国外研究动态
        2.1.2 国内研究动态
    2.2 网络环境下消费者购买决策的相关理论
        2.2.1 理性与计划行为理论
        2.2.2 归因理论
3 箭牌糖果公司营销存在的问题分析
    3.1 箭牌糖果公司概况
    3.2 箭牌糖果公司营销环境分析
        3.2.1 外部营销环境分析
        3.2.2 内部营销环境分析
    3.3 箭牌糖果公司营销存在的问题及原因
        3.3.1 箭牌公司存在的营销问题分析
        3.3.2 箭牌糖果公司营销问题的原因分析
4 箭牌糖果产品的电商支付页展示方案设计
    4.1 电商支付页的产品展示设计
    4.2 电商支付页营销组合策略
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 促销策略
    4.3 厂商对平台的运作方式
        4.3.1 供应链优化
        4.3.2 库存管理优化
        4.3.3 物流配送优化
    4.4 电商对平台的运作方式
        4.4.1 配套营销策略
        4.4.2 客户关系维护
        4.4.3 增设客服岗位
    4.5 平台合作伙伴要求
        4.5.1 运营理念相符合
        4.5.2 供物仓储相匹配
        4.5.3 平台应具有大数据分析能力
5 箭牌糖果产品营销方案的组织实施与保障
    5.1 商业贸易条款制定
    5.2 技术支持
    5.3 物流支持
    5.4 商品售后服务与保障
结论
参考文献
致谢



本文编号：3172891