希尼公司储能系统营销战略研究

发布时间：2024-07-07 03:08

　　本论文选题以希尼公司从光伏业务向储能业务延伸的战略转型问题为研究背景,研究希尼公司储能业务的营销战略。希尼公司曾经是光伏领域的领军企业,依靠完整的垂直一体化产业链,业务遍布全球,但近几年受光伏产业政策变化影响面临增长困境,急需拓展新业务对冲光伏业绩波动带来的影响。基于此,凭借在光伏领域的品牌声誉,利用光伏业务积累的全球市场资源,希尼公司决定进军锂电池储能业务,培育公司新的业务增长引擎。本文首先应用PESTEL模型,从政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素分析希尼公司当前所面临的整体宏观环境以及储能产业发展契机和方向;其次基于波特五力模型,主要从购买方、供应商、竞争者、替代品和新进入者角度分析储能产业当前整体发展态势和竞争格局;然后利用价值链模型,从企业各个职能部门角度分析希尼公司内部的资源和能力;最后结合所有分析结果,运用SWOT分析矩阵识别希尼公司外部面临的机会和威胁以及内部具备的优势和劣势,应用STP和4Ps模型制定希尼公司储能业务的营销战略以及支撑战略实施的营销组合策略,并从加强核心能力促进价值创造的角度设计保障战略有效实施的先决条件。

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
    1.3 研究方法
    1.4 内容和结构
2 理论综述
    2.1 战略管理理论模型
    2.2 营销战略分析模型
    2.3 外部环境分析模型
    2.4 内部环境分析模型
    2.5 SWOT分析模型
3 外部环境分析
    3.1 宏观环境分析
    3.2 行业环境分析
4 内部环境分析
    4.1 企业简介
    4.2 业务分析
    4.3 当前营销战略分析
    4.4 企业资源能力分析
5 希尼公司营销战略制定
    5.1 SWOT分析
    5.2 基于STP的目标市场选择和市场定位
    5.3 未来五年发展目标
    5.4 基于4Ps营销组合战略
    5.5 战略实施举措
结束语
致谢
参考文献



本文编号：4003062