CHN石油石家庄销售分公司成品油营销策略研究
发布时间：2024-12-26 23:02
作为世界第二大经济体以及能源消耗大国,石油能源在整体经济发展过程乃至强国发展战略中获得越来越多的关注度。随着京津冀一体化的持续推进以及雄安新区的建立发展,作为省会城市的石家庄也迎来了自己的发展契机。CHN石油石家庄销售分公司作为石家庄地区经营成品油的大型企业之一,在石家庄成品油市场发挥着不可忽视的积极带动作用。本文依据成品油营销、市场竞争等相关文献和理论概述,通过对CHN石油石家庄销售分公司的研究分析,介绍了其公司的营销现状。依据SWOT分析法及PEST分析法等,从产品、价格、渠道以及促销等角度描述CHN石油石家庄销售分公司加油站存在的营销问题,并提出通过以加油卡为工具的多种营销政策与新兴技术营销战略的良性合作,提高服务水平;同时加大宣传力度,优化促销组合,拓展新用户群体,增加原有客户粘性,从而增加石家庄地区成品油市场占有率。本文根据CHN石油石家庄销售分公司学习研究提出的内外结合的营销策略,可实现传统行业与新兴技术紧密结合,线上与线下的持续性配合,不仅有助于提高CHN石油石家庄销售分公司现有市场份额,对于提升企业管理水平、增强企业的经济效益、提高社会效益有积极作用;同时,成品油营销策略...
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究思路与技术路线
第二章 理论基础与文献综述
2.1 文献综述
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.2 相关概念
2.2.1 成品油
2.2.2 营销
2.2.3 企业销售策略
2.3 理论基础
2.3.1 STP理论
2.3.2 4C理论
2.3.3 7Ps理论
2.4 分析工具
2.4.1 SWOT分析
2.4.2 PEST分析法
2.4.3 五力模型
第三章 公司简介及营销策略现状分析
3.1 公司简介
3.1.1 公司情况
3.1.2 市场占有率
3.2 营销策略现状
3.2.1 产品情况
3.2.2 产品价格
3.2.3 销售渠道
3.2.4 促销策略
3.2.5 成油品营销
3.3 营销策略及服务营销中存在的问题分析
3.3.1 产品单一化
3.3.2 产品定价机制不灵活
3.3.3 产品结构不均衡
3.3.4 缺少“互联网+”的助力
3.3.5 客户和公共关系方面服务不足
3.3.6 营销人员素质偏低
3.3.7 销售渠道薄弱
3.4 现有营销策略存在问题的原因分析
3.4.1 产品单一缺乏竞争
3.4.2 产品定价机制
3.4.3 产品结构不均衡
3.4.4 “互联网+”的助力不足
3.4.5 客户和公共关系方面服务方面
3.4.6 市场布局处于劣势
第四章 成品油市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 供方讨价还价能力
4.2.2 买方讨价还价能力
4.2.3 行业竞争强度
4.2.4 替代品威胁
4.3 公司SWOT分析
4.3.1 公司的优势
4.3.2 公司的劣势
4.3.3 公司的机会
4.3.4 公司的威胁
4.3.5 SWOT矩阵分析
第五章 成品油营销策略优化研究
5.1 优化目标及设想
5.1.1 优化目标
5.1.2 优化思路
5.2 成品油营销策略优化具体措施
5.2.1 优化油气产品结构
5.2.2 采用差异产品价格
5.2.3 汽油产品策略
5.2.4 互联网平台应用
5.2.5 促销策略
5.2.6 增加客户粘性
5.3 营销策略实施保障
5.3.1 人才保障
5.3.2 制度保障
5.3.3 信息化保障
结论
参考文献
附录 关于“CHN石油石家庄销售分公司现有营销策略不足”访谈提纲
致谢
本文编号：4020759
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 研究思路与技术路线
第二章 理论基础与文献综述
2.1 文献综述
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.2 相关概念
2.2.1 成品油
2.2.2 营销
2.2.3 企业销售策略
2.3 理论基础
2.3.1 STP理论
2.3.2 4C理论
2.3.3 7Ps理论
2.4 分析工具
2.4.1 SWOT分析
2.4.2 PEST分析法
2.4.3 五力模型
第三章 公司简介及营销策略现状分析
3.1 公司简介
3.1.1 公司情况
3.1.2 市场占有率
3.2 营销策略现状
3.2.1 产品情况
3.2.2 产品价格
3.2.3 销售渠道
3.2.4 促销策略
3.2.5 成油品营销
3.3 营销策略及服务营销中存在的问题分析
3.3.1 产品单一化
3.3.2 产品定价机制不灵活
3.3.3 产品结构不均衡
3.3.4 缺少“互联网+”的助力
3.3.5 客户和公共关系方面服务不足
3.3.6 营销人员素质偏低
3.3.7 销售渠道薄弱
3.4 现有营销策略存在问题的原因分析
3.4.1 产品单一缺乏竞争
3.4.2 产品定价机制
3.4.3 产品结构不均衡
3.4.4 “互联网+”的助力不足
3.4.5 客户和公共关系方面服务方面
3.4.6 市场布局处于劣势
第四章 成品油市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 行业环境分析
4.2.1 供方讨价还价能力
4.2.2 买方讨价还价能力
4.2.3 行业竞争强度
4.2.4 替代品威胁
4.3 公司SWOT分析
4.3.1 公司的优势
4.3.2 公司的劣势
4.3.3 公司的机会
4.3.4 公司的威胁
4.3.5 SWOT矩阵分析
第五章 成品油营销策略优化研究
5.1 优化目标及设想
5.1.1 优化目标
5.1.2 优化思路
5.2 成品油营销策略优化具体措施
5.2.1 优化油气产品结构
5.2.2 采用差异产品价格
5.2.3 汽油产品策略
5.2.4 互联网平台应用
5.2.5 促销策略
5.2.6 增加客户粘性
5.3 营销策略实施保障
5.3.1 人才保障
5.3.2 制度保障
5.3.3 信息化保障
结论
参考文献
附录 关于“CHN石油石家庄销售分公司现有营销策略不足”访谈提纲
致谢
本文编号：4020759
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/shengchanguanlilunwen/4020759.html
