创新房地产营销模式研究

发布时间：2018-02-26 10:50

  本文关键词： 房地产营销模式 ××花园市场调查　出处：《电子科技大学》2013年硕士论文　论文类型：学位论文

【摘要】：房地产是我国经济发展的重要产业。伴随着我国经济的发展，我国也出现了一大批房地产企业。 然而，在我国一线房地产企业供需逐步转向买方市场，国家从2003年开始的房地产调控逐步加强，特别是2011年开始的密集调控以及2013年后的新政府对民生问题的关注，房地产宏观环境越发扑朔迷离。 与此相对应的是，我国房地产企业普遍存在“搞房地产第一是地段，第二是地段，第三还是地段”、广告决定销量、价格决定销量和捂盘等一些不正规的开发模式，不仅对房地产市场造成极为不好的影响，，也对房地产企业的发展壮大极为不利。 本文从房地产营销理论着手，分别对我国1998年之前的房地产营销、1998-2006年的房地产营销和2007年后的房地产营销进行了详细回顾，并结合房地产营销模式相关理论对我国的碧桂园、恒大和万科企业的营销模式进行分析。 在总结相关企业的实践经验和相关营销理论的基础上，对××花园项目进行前期调研，并在此基础上进行价格和产品设计，并对促销分为平场期、销售期和后销售期进行不同设计，最终达到良好的楼盘销售局面。
[Abstract]:Real estate is an important industry in the economic development of our country, and with the development of our economy, a large number of real estate enterprises have appeared in our country. However, the supply and demand of the first-line real estate enterprises in our country are gradually turning to the buyer's market, and the state's real estate regulation and control has been gradually strengthened since 2003, especially the intensive regulation and control that began in 2011 and the concern of the new government on the livelihood of the people after 2013. Real estate macro-environment is increasingly confusing. Correspondingly, Chinese real estate enterprises generally have some irregular development models, such as "building real estate first is location, second is location, third is location". Advertising determines sales volume, price determines sales volume, and other irregular development modes, such as covering plates, etc. Not only to the real estate market caused extremely bad influence, but also to the real estate enterprise development and expansion extremely unfavorable. Starting from the theory of real estate marketing, this paper reviews the real estate marketing in China before 1998 and after 2007, and combines the theory of real estate marketing model to make a detailed review of the real estate marketing in China. Evergrande and Vanke enterprise marketing model analysis. On the basis of summarizing the practical experience and the relevant marketing theory of the related enterprises, this paper makes a preliminary investigation on the 脳 脳 garden project, and on this basis carries on the price and product design, and divides the promotion into the flat period, Sales period and after-sale period for different design, eventually to achieve a good situation of real estate sales.
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F299.233.4

【参考文献】

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本文编号：1537705