房地产住宅项目的关系营销研究

发布时间：2018-03-30 12:35

  本文选题：房地产　切入点：住宅　出处：《苏州大学》2014年硕士论文

【摘要】：随着我国房地产业的迅猛发展,房地产住宅市场的竞争也在不断加剧。在经济的发展过程中,房地产住宅市场的特点也处于变化中,住宅的消费开始出现梯度消费的特征,房地产住宅项目的营销工作也逐渐转向追求内涵和规划化。现实的情况要求开发企业在营销工作中应用先进的营销理论,进行科学合理的营销规划,以便在房地产住宅市场中立于不败之地。 本文通过对关系营销的基本理论与本质进行了梳理与挖掘,结合房地产住宅的特点、住宅市场营销中存在的问题及成因的分析,提出了实行关系营销对房地产住宅项目的重要意义,以及实行关系营销的关键因素。基于以上的论述,本文继续阐述了房地产住宅项目关系营销的制定与实施,提出了在营销准备期、开盘准备期、项目销售期以及售后服务期的具体方案,为开发商的住宅项目之营销工作提供指导。最后,以A项目为例,验证了房地产住宅项目应用关系营销的效果。通过理论与实践相结合,希望对未来房地产住宅项目的营销工作有所帮助。
[Abstract]:With the rapid development of the real estate industry in China, the competition in the real estate market is becoming more and more intense. In the process of economic development, the characteristics of the real estate housing market are also changing, and the residential consumption begins to appear the characteristics of gradient consumption. The marketing work of real estate housing projects has gradually turned to the pursuit of connotation and planing. The actual situation requires the development of enterprises to apply advanced marketing theory in marketing work and carry out scientific and reasonable marketing planning. In order to the real estate housing market in an invincible position. This article combs and excavates the basic theory and essence of relationship marketing, combines the characteristics of real estate housing, analyzes the existing problems and causes of housing marketing. This paper puts forward the significance of implementing relationship marketing to real estate housing projects, as well as the key factors of implementing relationship marketing. Based on the above discussion, this paper continues to expound the formulation and implementation of relationship marketing of real estate housing projects. The specific schemes of marketing preparation period, opening reserve period, project sale period and after-sales service period are put forward to provide guidance for the marketing work of residential projects of developers. Finally, taking Project A as an example, Through the combination of theory and practice, it is hoped that it will be helpful to the marketing of real estate housing projects in the future.
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F299.233.4

【共引文献】

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本文编号：1685937