C公司薇乐地产项目营销策略研究

发布时间：2020-03-30 23:35

【摘要】：改革开放以来,随着我国经济的飞速发展,全国各行各业都呈现出蓬勃发展的态势；经济的繁荣,使得国民生活水平大幅提高,住房旺盛的刚性需求,推动我国的房地产行业迅速崛起并逐步成为国家的支柱型产业。但是,国家宏观政策调控、成本增加、市场风险、行业竞争加剧等现状,使房地产行业面临着严峻的考验。经历大跨越式发展的房地产行业,在新的形势下该如何构建竞争优势、塑造品牌及实现可持续发展?拟定以市场营销战略为导向的营销组合策略将是企业的不二选择。现代营销理论为房地产营销的研究提供了科学的分析方法和理论依据。本文运用现代营销理论,通过对C公司薇乐地产项目运行环境的全面分析,了解行业现状及未来发展趋势；接着对企业概况及项目营销现状进行分析,结合当前的市场条件,找出该项目的竞争优势与不足；进而运用SWOT模型分析企业所面临的机会与威胁,在机会与威胁并存的条件下,运用STP理论对企业重新进行市场定位,提出营销组合策略以及营销组合策略实施的保障机制。通过以上研究,本文的结论是：在当前的竞争形势下,房地产营销需具备掌控全局的战略思维,通过科学的分析,制定独具品牌个性的营销组合策略,进行精细化营销,来提升企业知名度和美誉度,获取竞争优势,从而实现房地产企业社会效益与经济效益的双赢。
【图文】：

五力模型,议价能力,行业竞争结构,竞争规律

图1一1研究框架.4理论综述4.1五力模型分析战略管理大师迈克尔·波特教授，于20世纪80年代提出行业竞争结构的五种作用力，可有效的分析企业所处的竞争环境，对企业的战略制定产生全球性深远影响。五力模型的核心，即任何产业的竞争规律都将体现在五种竞争作用力当中:新的竞争对手入侵、替代产威胁、客户的议价能力、供应商的议价能力、以

行业竞争结构

兰州大学硕士学位论文C公司薇乐地产项目营销策略研究及现有竞争对手之间的竞争。五种力量的不同组合与变化，将影响到行业利润的变化(见图1一1)‘鑫鑫翻期然舞澎缘狱蒸滩爵参参姗蒸数燕熟翻撇撇翩翩羹羹缨稽翼翼薰薰薰翼翼籍籍绷瀚器舞蒸溜麟夔夔夔夔产产产产产蚀匕念笋者者矍矍矍矍现有企业间的竟争争‘‘_、 ___-一~一、~劝劝翼翼翼纂纂缨缨霸霸鹦掣馨馨】】矍矍矍纂瓢蘸蘸墓墓图1一2行业竞争结构4.2竞争战略理论根据竞争战略理论，企业在产业中创造高于平均经营业绩水平，获取利润回报有以下三个基本战略:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。第一种战略，企业的目标是要成为产业中低成本生产厂商，通过降低商品成本维持竞争优势。企业成本优势主要来源于五种资源，，包括规模经济、学习经济、工艺设计改进、产品设计和流程再造。第二种战略，在差异化战略指导下，企业力求就客户普遍重视的一些方面，在产业内独树一帜，所提供的产品或服务具有独特卖点。它选择被产业内许多客户视为重要的一种或多种特质，满足客户要求。一个差异的价值可通过对以下条件的满足进行评判:重要性、专有性、优越性、感知性、先占性、可支付性、可营利性。第三种战略，集中战略的企业选择产业内一种或一组细分市场，量体裁衣，使其战略为其目标市场服务。集中战略的企业致力于以更高的效率
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F293.3

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