SR国际新城三期项目营销策划研究

发布时间：2020-04-17 18:36

【摘要】：随着我国国民经济的发展以及人们生活水平的不断提高,人们越来越重视“家”的概念,房屋居住需求呈现不断增长的趋势,房地产业已成为国民经济的支柱产业。与此同时,各开发商之间的竞争日趋激烈,我国房地产业的许多弊端也显现出来：住房结构不合理,房价涨升的同时空置率增加,盲目的开发等。如何针对不同的消费群体,进行房地产项目的营销策划与定位,提高客户满意度,争取较高的市场占有率,及时的回笼资金,对房地产企业的持续发展至关重要。因此,选题具有重要的理论研究意义和实践价值。 SR国际新城三期项目位于沈阳浑南新区,项目前期属于烂尾楼盘,经沈阳市政府有关单位协调,由辽宁实华集团房地产开发公司与韩国爱斯阿尔房产有限公司联合开发,沈阳实华置业发展有限公司进行实施与组织管理。本文所做的主要工作如下：首先,本文对课题来源、项目背景、研究意义进行了说明,对开发商的情况做了简要介绍。其次,对相关房地产营销策划理论进行了概述,其中包括营销策划的概念、基本理论,阐述了4PS、4Cs、4Rs营销组合理论,为SR国际新城三期项目的营销策划研究奠定了理论基础。最后,在上述章节的基础上,运用市场调查方法获取各类数据,结合SR国际新城3期项目的实际情况,对项目的宏观环境、沈阳房地产业的环境、项目自身及目标市场进行分析,运用SWOT矩阵分析了项目的优势、劣势、机会及威胁等,充分认清项目的优势,弥补自身的不足,最终给出产品策略、价格策略、营销渠道策略和促销策略四个方面的营销策划方案。
【图文】：

营销理论,阶段

营销理论的发展阶段Fig.2.1Thedeve]oPmentstageofmarkingtheory

营销组合,楼盘,消费者

占有率等长期的回报，，因此企业在进行产品的定位时，要综合考虑消费者的利益和企业的利益，在满足消费者的前提下争取利润最大化。4PS营销组合改进在房地产营销策划过程中的应用如图2.2所示。消消费者的需求与欲望望市市场调研阶段段产产品策划阶段段建建立关联联消消费者的费用用方方便消费者者价价格策划阶段段提提高反应速度度渠渠道策划阶段段关关系营销销…一赢沟·…{介讨性三图2.2营销组合改进在房地产营销策划过程中的运用 F19.2.2TheimProvementofmarkingmixintheaPPieationofRealestatemarkingPlan2.2房地产营销策划的模式(l)概念策划模式概念Dictionary是反映事物本质属性的思维产物。概念是抽象的、普遍的想法、观念或充当指明实体、事件或关系的范畴或类的实体。概念策划的核心是选择待售楼盘的多个明显的特征，以这些特征为基础不断地向消费者强化这些概念，在消费者心里留下深刻的印象，从而引导消费者的决策[’7一‘”l。上面所说的显著的特征，即本楼盘相比于去他楼盘的优势，或者不一样的地方。主要包括环境因素、人文因素、教育因素、服务因素等。环境因素比如:楼盘所在地靠近海洋，或者靠近一些景区，生态环境良好。人文因素比如:楼盘靠近胡同文化，或者一些历史文化遗迹。教育因素比如:楼盘地处大学城，或者周围重点中学较多，教育比较发达。服务因素主要是面对高档住宅，?
【学位授予单位】：大连海事大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F293.3

【参考文献】